Как подготовить каталог Ozon под зимнюю распродажу

Зимняя распродажа на Ozon дает всплеск спроса, но к ней нужно подготовиться заранее. Условный пример: товар с маржой 30% и скидкой 15% сохраняет небольшую прибыль. Скидка 25% уже дает убыток, и такую позицию лучше не включать. Каталог должен содержать актуальные остатки, понятные карточки и цены с учетом скидки. Если подготовиться за несколько недель, распродажа приносит продажи без потери маржи.

Если хотите подготовить каталог к распродаже, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посмотрим каталог и посчитаем скидки.

Вопрос к вам: какие позиции вы хотите вывести в зимнюю распродажу и знаете ли вы их маржу после скидки?

Подготовка включает выбор позиций, расчет цен с учетом скидки, обновление фото и описаний, проверку остатков и сроки запуска рекламы. Каждый этап занимает время, поэтому начинайте за несколько недель до старта, а не в последний день.

Важно также проверить, что карточки готовы к показу. Распродажа привлекает много покупателей, и неполная карточка теряет шанс именно в этот период.

Отберите товары с запасом и спросом. Не включайте в распродажу все подряд: позиции без маржи или с маленькими остатками лучше оставить вне акции.

Пример расчёта (условные цифры): из сорока позиций в акцию идут двадцать, которые окупаются при скидке 15%. Остальные остаются по обычной цене.

Вопрос к вам: знаете ли вы, какие позиции у вас выдержат скидку без убытка?

Для каждой выбранной позиции посчитайте цену после скидки и сравните с минимальной ценой. Если цена ниже минимума, исключите позицию или уменьшите скидку.

Лайфхак: сделайте таблицу с минимальными ценами до старта, чтобы не считать каждую позицию в последний момент.

Обновите фото и описания, если нужно. Проверьте остатки по позициям акции: ходовые товары должны быть в наличии весь период. Проверьте карточку на телефоне.

Зимняя распродажа в каталоге требует планирования, потому что сезон заканчивается быстро, а остатки накапливаются. Если начать снижать цену слишком поздно, товар уйдёт только со скидкой, которая съест прибыль. Если начать слишком рано, маржа теряется без нужды. Поэтому определите даты и шаги заранее и держитесь плана, а не реагируйте на каждую неделю продаж.

Разделите каталог на группы: ходовые позиции с полным размерным рядом, позиции с частичным набором и неликвид. Ходовые можно вывести на небольшую скидку, частичные - на более заметную, а неликвид продавать быстрее, даже если цена становится низкой. Важно не смешивать группы в одной акции, иначе покупатель увидит непонятные скидки.

Пример (условные цифры): каталог из 200 позиций делился на три группы. 80 ходовых пошли со скидкой 15%, 70 частичных с 30%, 50 неликвидных с 45%. Общая выручка оказалась выше, чем при единой скидке 40% на весь каталог, потому что ходовые товары не пришлось отдавать дёшево.

Заранее посчитайте минимальную цену для каждой группы. Если скидка опускает цену ниже порога, остановитесь и подумайте о другом решении: перераспределении между складами, участии в другой акции или выводе товара. Не продавайте в ноль только ради очистки склада.

Чек-лист распродажи:

каталог разделён по группам;
шаги скидки определены заранее;
минимальная цена рассчитана по группам;
группы не смешиваются в одной акции;
план на остатки после окончания записан.

Перед стартом распродажи убедитесь, что карточки в каталоге не содержат старых цен в описании и заголовках. Покупатель, который видит расхождение между текстом и ценой, теряет доверие. Проверка занимает немного времени, но заметно снижает число вопросов и отказов.

Лайфхак: не запускайте все позиции в распродажу сразу. Начните с ходовых и добавляйте остальные по результатам.

Лайфхак: если товар закончится во время акции, снимите его из распродажи, чтобы не получать отмены.

Самая частая ошибка - запускать каталог в распродажу без проверки остатков. Покупатели заказывают, а товар заканчивается.

Запускать каталог как есть
Плюсы: быстро
Главный риск: слабые карточки, убыток и отмены

Готовить каталог заранее
Плюсы: сильная витрина и сохраненная маржа
Главный риск: нужно время на подготовку

Распродажи связаны с ценой, каталогом и рекламой. Если готовить каталог заранее и считать цены по маржам, распродажа приносит продажи без убытка. В A3 marketplace готовим каталоги к распродажам. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Распродажа - это витрина в самый востребованный момент. Бренд, который отбирает позиции, считает цены по минимуму и проверяет остатки заранее, не теряет покупателей на старте и не работает в минус.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace