Как подготовить карточку Ozon под акцию «Выгодно вместе»

Акция «Выгодно вместе» на Ozon объединяет товары в набор со скидкой. Условный пример: два товара по 1 000 ₽ с маржой 30%. Скидка 10% на набор сохраняет прибыль, а скидка 20% уже съедает ее почти полностью. Для покупателя это выгода, а для продавца - задача по подбору товаров и расчету маржи. Если набор собран без расчета, скидка может съесть прибыль. Подготовка карточки и цены заранее помогает участвовать с пользой.

Если хотите подготовить набор под акцию, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем цену и маржу набора.

Вопрос к вам: какие товары у вас чаще всего покупают вместе и знаете ли вы, какую маржу дает каждый из них?

Набор должен быть логичным для покупателя: товары, которые используются вместе или подходят друг к другу. Не объединяйте позиции, которые покупатель не свяжет между собой, иначе набор не будет продаваться. Также учитывайте маржу: в набор лучше брать товары, где скидка не съест всю прибыль.

Важно, чтобы каждый товар в наборе имел полную карточку и наличие на складе. Если одна позиция не готова, весь набор может не пройти проверку или не продаваться.

Выберите два-три товара, которые логично продаются вместе. Посмотрите статистику совместных покупок, если она доступна, или подумайте, как товары используются. Проверьте маржу и остатки каждого.

Пример расчёта (условные цифры): кружка и набор чайных пакетиков. Оба товара ходовые, маржа положительная, остатков хватает на месяц.

Вопрос к вам: знаете ли вы, какие ваши товары покупают вместе чаще всего?

Сложите цены товаров, вычтите скидку и рассчитайте прибыль на набор. Сравните с прибылью по каждому товару отдельно. Если набор дает меньшую прибыль, но объем выше, это может быть оправданно. Если прибыль падает ниже порога, уменьшите скидку или уберите позицию.

Лайфхак: ставьте скидку так, чтобы набор оставался выгодным для покупателя, но не убыточным для вас.

Проверьте, что каждая карточка в наборе заполнена, фото корректны, атрибуты полные. Сформулируйте понятное описание набора, почему эти товары вместе. Проверьте карточку на телефоне.

Карточка «выгодно вместе» помогает покупателю собрать набор товаров и повышает средний чек. Но она работает, только если товары действительно дополняют друг друга, а не случайно сгруппированы. Покупатель быстро замечает несвязанные позиции, и доверие к магазину падает. Поэтому подбор комплектов стоит делать по логике использования: что нужно вместе в одной ситуации.

Начните с анализа заказов. Посмотрите, какие товары покупают вместе чаще всего. Если пары повторяются, это хороший кандидат для совместной карточки. Затем проверьте, что сумма набора выгодна покупателю и при этом сохраняет вашу маржу. Скидка за набор должна покрывать логистику одного заказа вместо нескольких.

Пример (условные цифры): среди заказов чаще всего вместе покупали чайник и набор чашек. Совместная карточка с понятным описанием набора дала рост среднего чека примерно на пятую часть. Скидка 5% оказалась достаточной, потому что один заказ обходился дешевле двух отдельных.

Не перегружайте набор товарами, которые не связаны по назначению. Чем проще набор, тем легче покупателю понять выгоду. Обновляйте комплекты, когда меняется ассортимент или цены, иначе покупатель увидит устаревшую выгоду.

Чек-лист набора:

товары связаны по назначению;
набор основан на реальных парах заказов;
скидка покрывает выгоду покупателя и сохраняет маржу;
состав набора описан понятно;
комплект обновляется вместе с ценами.

Лайфхак: не делайте слишком много наборов сразу. Начните с одного-двух и проверьте результат.

Лайфхак: если набор не продается, попробуйте заменить один товар, а не отказываться от всей идеи.

Самая частая ошибка - собирать набор без расчета прибыли и без проверки остатков. Набор быстро распродается, а товары заканчиваются или работают в минус.

Собирать набор без расчета
Плюсы: быстро и без анализа
Главный риск: убыток и отсутствие товара на складе

Считать набор по марже
Плюсы: прибыль сохраняется и набор продается
Главный риск: нужно время на расчет и подготовку

Наборы связаны с ценой, маржой и акциями. Если подбирать товары по логике покупки и считать прибыль, набор приносит продажи без потери денег. В A3 marketplace помогаем собрать наборы под акции. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Набор продает выгоду, но прибыль должна оставаться у продавца. Бренд, который подбирает товары по логике покупки, считает маржу набора и проверяет остатки заранее, участвует в акции без потерь.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace