Как сделать акцию на Авито и не потерять маржу
Акция на Авито привлекает покупателей, но скидка без расчёта съедает прибыль. Чтобы акция работала, нужно понять, какой товар можно отдать дешевле и какая минимальная цена сохраняет маржу. Тогда акция даёт заказы и не создаёт убытков.
Если хотите рассчитать акцию без потерь, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем скидку по каждой позиции.
Как выбрать товар
С понятной маржой, остатками и спросом, который вырастет от скидки.
Вопрос к вам: какой товар вы бы поставили в акцию первым?
Пошаговая инструкция
Шаг 1. Выберите товар
С запасом.
Шаг 2. Посчитайте минимальную цену
С учётом доставки и комиссии.
Лайфхак: проверяйте акцию на одном товаре, прежде чем делать её на всём ассортименте.
Пример расчёта (условные цифры): цена 1 000 ₽, маржа 30%. Скидка 15% съедает половину прибыли. Скидку выше 20% лучше не делать без проверки.
Шаг 3. Проверьте результат
По прибыли, а не только по заказам.
Два подхода
Скидка на всё
Главный риск: убыток
Главный риск: убыток
Скидка по расчёту
Плюсы: прибыль сохраняется
Главный риск: нужно считать
Плюсы: прибыль сохраняется
Главный риск: нужно считать
Сводная таблица: Что считать
Что ещё связано
Акции связаны с маржой, ценой и остатками.
В A3 marketplace считаем акции под маржу. Стоимость работы обсуждаем после разбора.
Заметка эксперта
Акция - это инструмент, который должен приносить прибыль, а не только заказы. Бренд, который считает скидку, не работает в минус.
Какую скидку ваш магазин может позволить себе без потери маржи?
Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace