Как понять, почему товар не продаётся на Золотом яблоке
Косметика, которая не продаётся на Золотом яблоке, занимает место и деньги. Причина может быть в карточке, цене, наличии, продвижении или ассортименте. Без разбора продавец либо снижает цену, либо ждёт, не понимая, что происходит.
Если хотите найти причину падения продаж, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посмотрим карточку и показатели.
Что проверить
Карточка и фото, цена относительно рынка, наличие, продвижение бренда, спрос на категорию.
Вопрос к вам: сравнивали ли вы свою цену и карточку с другими брендами категории?
Пошаговая инструкция
Шаг 1. Проверьте наличие
По всем позициям.
Шаг 2. Сравните карточку
С конкурентами категории.
Лайфхак: проверьте, есть ли описание состава и назначения.
Пример расчёта (условные цифры): если продажи упали вдвое, а цена на том же уровне, искать причину нужно в карточке или наличии, а не в цене.
Шаг 3. Исправьте причину
Карточку, цену или продвижение.
Два подхода
Снижать цену сразу
Главный риск: маржа падает
Главный риск: маржа падает
Искать причину
Плюсы: точное решение
Главный риск: почти нет
Плюсы: точное решение
Главный риск: почти нет
Сводная таблица: Что проверить
Что ещё связано
Продажи связаны с карточкой, ценой и продвижением.
В A3 marketplace ищем причину падения продаж. Стоимость работы обсуждаем после разбора.
Заметка эксперта
Падение продаж почти всегда имеет причину. Бренд, который ищет её, не тратит деньги вслепую.
Что сейчас у вашего товара на Золотом яблоке: проблема в наличии, карточке или цене?
Напишите, к какой ситуации ближе ваш бренд: A3 marketplace