Как работать с ценовыми рекомендациями Яндекс Маркета

Ценовые рекомендации Яндекс Маркета подсказывают, при какой цене товар может быть интереснее покупателю. Условный пример: минимальная цена 1 000 ₽, рекомендация 900 ₽. Следование совету даёт убыток, поэтому лучше сохранить 1 000 ₽ и усилить карточку. Но рекомендация не учитывает вашу себестоимость, комиссию и логистику. Прежде чем следовать ей, нужно проверить, сохраняется ли маржа при такой цене.

Если хотите проверить рекомендации по марже, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем цену по каждой позиции.

Вопрос к вам: следуете ли вы ценовым рекомендациям площадки сейчас и проверяете ли вы их по марже?

Рекомендация - это подсказка площадки о цене, которая может помочь товару в выдаче или продажах. Она основана на данных площадки о спросе и конкуренции. Но она не знает вашей себестоимости, логистики, комиссии и желаемой прибыли. Поэтому рекомендация - вход в разговор о цене, а не готовое решение.

Важно понимать, что рекомендация может быть ниже вашего минимума именно потому, что площадка видит низкие цены у конкурентов. Тогда решение нужно принимать по марже, а не по совету.

Соберите себестоимость, логистику, комиссию и желаемую прибыль. Используйте формулу: минимальная цена = (себестоимость + логистика + прибыль) / (1 − комиссия). Полученное число станет нижней границей.

Пример расчёта (условные цифры): себестоимость 600 ₽, логистика 50 ₽, прибыль 250 ₽, комиссия 10%. Минимум около 972 ₽.

Вопрос к вам: знаете ли вы свою минимальную цену по каждой позиции?

Сравните рекомендованную цену с минимумом. Если рекомендация выше минимума, её можно рассматривать. Если ниже, оставьте свою цену или улучшите карточку, чтобы оправдать её.

Лайфхак: если рекомендация ниже минимума, попробуйте улучшить карточку вместо снижения цены. Фото, описание и отзывы тоже влияют на выбор покупателя.

Решение принимайте отдельно для каждой позиции. Не применяйте все рекомендации подряд. Через две недели сравните продажи и маржу по тем позициям, где вы следовали совету, и где нет.

Чтобы принять решение по рекомендации, полезно понимать, на чём она строится. Площадка видит спрос, конкуренцию и цены похожих товаров. На основе этих данных она предлагает цену, которая может повысить интерес покупателя в выдаче. Это полезный сигнал о рынке, но у него есть ограничения: рекомендация не знает, сколько вы заплатили за товар, какая у вас логистика и какую прибыль вы хотите получить.

Практичный способ работы: для каждой позиции держите таблицу с четырьмя колонками. В первой запишите текущую цену, во второй рекомендацию, в третьей минимальную цену по формуле, в четвёртой маржу при рекомендованной цене. Рекомендация попадает в зону решения, только если маржа не ниже вашего порога. Если ниже, это не значит, что нужно отказаться от товара. Возможно, стоит поработать над себестоимостью, логистикой или карточкой.

Пример (условные цифры): товар стоит 1 500 ₽, рекомендация 1 350 ₽. Себестоимость 700 ₽, логистика 80 ₽, желаемая прибыль 300 ₽, комиссия 12%. Минимальная цена считается как (700 + 80 + 300) / 0,88 ≈ 1 205 ₽. Рекомендация 1 350 ₽ выше минимума, значит, её можно рассматривать. При этом маржа ниже, чем при текущей цене, и решение зависит от того, насколько вырастут продажи.

Если рекомендация ниже минимума, у вас есть несколько вариантов. Можно оставить свою цену и усилить карточку, которая оправдает её. Можно снизить себестоимость через другого поставщика или другую упаковку. Можно уменьшить логистические расходы за счёт размещения ближе к покупателю. Каждый из вариантов стоит проверить цифрами, а не ощущением.

Чек-лист перед применением рекомендации:

минимальная цена посчитана по актуальной себестоимости;
маржа при рекомендованной цене не ниже порога;
карточка не провоцирует покупателя на сравнение с дешёвыми аналогами;
изменение цены не сделано вслепую на всём ассортименте.

Лайфхак: не меняйте цену по каждой рекомендации в одном дне. Частые изменения мешают выдаче привыкнуть к товару.

Лайфхак: если рекомендация регулярно ниже минимума, это сигнал, что конкуренты работают с более низкой себестоимостью. Проверьте, нет ли у вас возможности её снизить.

Самая частая ошибка - следовать рекомендации без расчёта маржи. Продажи растут, а прибыль уходит.

Следовать рекомендациям всегда
Плюсы: простота и понятность
Главный риск: потеря маржи

Проверять по марже
Плюсы: прибыль сохраняется и решение за вами
Главный риск: нужно считать каждую позицию

Цены связаны с комиссией, маржой и конкуренцией. Если проверять рекомендации по марже и не следовать им вслепую, цена работает на прибыль. В A3 marketplace считаем цены по марже. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Рекомендация - подсказка площадки, а не расчёт вашей прибыли. Бренд, который проверяет её по марже, сравнивает с минимальной ценой и улучшает карточку вместо снижения цены, принимает решение сам и не отдает прибыль ради совета.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace