Как рассчитать окупаемость рекламы Ozon по каждому товару
Общая окупаемость рекламы Ozon скрывает, какие товары зарабатывают, а какие съедают бюджет. Расчёт по каждому товару показывает, где реклама приносит прибыль, а где её стоит снизить или остановить.
Если хотите посчитать окупаемость по всем товарам, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы сопоставим расход и прибыль по каждому артикулу.
Формула
Прибыль с заказов по товару минус расход на его рекламу. Или ДРР: расход на рекламу делить на выручку по товару.
Вопрос к вам: знаете ли вы, какой товар окупает рекламу лучше всего?
Пошаговая инструкция
Шаг 1. Выгрузите расход по товарам
За период.
Шаг 2. Посчитайте прибыль по товарам
С учётом всех расходов.
Лайфхак: считайте ДРР по каждому товару отдельно.
Пример расчёта (условные цифры): товар А: расход 10 000 ₽, прибыль 8 000 ₽, реклама убыточна. Товар Б: расход 4 000 ₽, прибыль 12 000 ₽, реклама окупается втрое.
Шаг 3. Перераспределите бюджет
С убыточных позиций на окупаемые.
Два подхода
Смотреть общий ДРР
Главный риск: скрытые убытки
Главный риск: скрытые убытки
Считать по товарам
Плюсы: видно, что работает
Главный риск: почти нет
Плюсы: видно, что работает
Главный риск: почти нет
Сводная таблица: Что считать
Что ещё связано
Окупаемость связана с ценой, себестоимостью и ставкой.
В A3 marketplace считаем окупаемость рекламы по товарам. Стоимость работы обсуждаем после разбора.
Заметка эксперта
Реклама окупается по товарам. Продавец, который считает по позициям, перераспределяет бюджет туда, где он работает.
Какой товар на Ozon окупает рекламу хуже всего, и знаете ли вы цифру?
Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace