Как рассчитать минимальную цену товара на Wildberries после комиссии
Минимальная цена на Wildberries - цена, при которой товар ещё окупается. Она должна учитывать комиссию, логистику, хранение, рекламу и возвраты. Без такого расчёта продавец снижает цену и незаметно уходит в ноль.
Если хотите посчитать минимальную цену для своих товаров, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы пересчитаем цены по вашим расходам.
Формула
Минимальная цена = себестоимость с расходами, делённая на (1 - процент комиссии) и с учётом ожидаемой прибыли. Расходы считаются на единицу, комиссия берётся по категории.
Вопрос к вам: знаете ли вы минимальную цену по главному товару, ниже которой он работает в минус?
Пошаговая инструкция
Шаг 1. Соберите расходы
Себестоимость, логистика, хранение, реклама, возвраты.
Шаг 2. Возьмите комиссию
Ставка по категории из кабинета.
Шаг 3. Посчитайте
Пример ниже.
Пример расчёта (условные цифры): себестоимость с расходами 600 ₽, комиссия 20%, желаемая прибыль 100 ₽. Минимальная цена = (600 + 100) / (1 - 0,2) = 875 ₽. Ниже этой цены товар работает хуже желаемого.
Шаг 4. Проверьте по рынку
Сравните минимальную цену с конкурентами. Если рынок ниже, решайте через расходы.
Два подхода
Цена по ощущению
Главный риск: работа в ноль
Главный риск: работа в ноль
Цена по формуле
Плюсы: понятный минимум
Главный риск: почти нет
Плюсы: понятный минимум
Главный риск: почти нет
Сводная таблица: Что учитывать
Что ещё связано
Минимальная цена связана с себестоимостью, рекламой и ценовыми ограничениями.
В A3 marketplace считаем минимальные цены по каждому товару. Стоимость работы обсуждаем после разбора.
Заметка эксперта
Минимальная цена - граница, за которой товар перестаёт работать. Продавец, который её знает, не уходит в ноль при снижении.
Какая минимальная цена у вашего главного товара, и сколько прибыли останется при ней?
Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace