Как рассчитать прибыль по заказу Авито после доставки и продвижения

Продавец на Авито часто знает цену товара и думает, что прибыль равна разнице между ценой и закупкой. Но после доставки, упаковки, комиссии и продвижения от этой суммы остаётся меньше. Условный пример: товар продан за 3 000 ₽, закупка 1 800 ₽. Разница 1 200 ₽. Доставка 350 ₽, упаковка 80 ₽, комиссия 150 ₽, продвижение на сделку 200 ₽. Прибыль 420 ₽, то есть треть от ожидаемой. Если не считать все расходы, решения о цене и продвижении будут основаны на завышенной прибыли. Поэтому прибыль по каждой сделке нужно считать полностью.

Если хотите понять, сколько остаётся с каждой сделки на Авито, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем прибыль по вашим заказам с учётом всех расходов.

Вопрос к вам: знаете ли вы, сколько рублей остаётся от одной продажи после всех расходов, а не только от разницы между ценой и закупкой?

В расчёт входят закупка или себестоимость, доставка, упаковка, комиссия площадки, расходы на продвижение, возвраты и время на обработку сделки. Если какой-то расход не учтён, прибыль будет завышена. Особенно часто забывают про продвижение и упаковку.

Также учитывайте возвраты и отмены. Если часть сделок отменяется после оплаты, их расходы тоже ложатся на прибыль оставшихся.

Расчёт делается в три шага: собрать расходы, вычесть из цены, сравнить с целью.

Запишите закупку, доставку, упаковку, комиссию, продвижение и возвраты, которые приходятся на один заказ. Если расход общий, распределите его по сделкам.

Пример расчёта (условные цифры): закупка 1 800 ₽, доставка 350 ₽, упаковка 80 ₽, комиссия 150 ₽, продвижение 200 ₽.

Вычтите сумму всех расходов из цены. В примере 3 000 минус 1 800, минус 350, минус 80, минус 150, минус 200 даёт 420 ₽ прибыли. Это реальный результат сделки.

Лайфхак: если прибыль на сделку ниже желаемой, проверьте, какой расход самый большой. Часто это доставка или продвижение, и решение находится в них.

Сравните прибыль на сделку с целевой суммой. Если она ниже, решите, что менять: цену, упаковку, продвижение или доставку. Пересчитывайте прибыль для каждого типа товара, потому что расходы у них разные.

Расчёт: после перехода на более компактную упаковку и снижения продвижения на дешёвых товарах прибыль на сделку выросла с 420 до 510 ₽.

Если прибыль по заказу зависит от размера корзины, например при покупке нескольких товаров одной доставкой, считайте расходы на доставку и упаковку на всю корзину, а не на каждую позицию отдельно. Так видно, выгодны ли покупки нескольких товаров и стоит ли предлагать скидку за набор.

Также полезно пересчитывать прибыль по заказу раз в квартал. Тарифы доставки, комиссии и расходы на продвижение меняются, и расчёт, который был верным полгода назад, может показывать неправду. Регулярный пересчёт защищает от решений, основанных на устаревших цифрах.

Если по заказу есть скидка для постоянного покупателя, учитывайте её в прибыли сразу, а не при следующей продаже. Скидка уменьшает доход конкретной сделки, и если она не заложена в расчёт, прибыль будет завышена. Такой учёт помогает понять, стоит ли держать программу лояльности и на каких товарах она окупается.

Также полезно считать прибыль по заказам отдельно для новых и повторных покупателей. Расходы на привлечение новых выше, и итоговая прибыль сделки с ними может быть ниже. Разделение показывает, где деньги работают, и помогает решить, какой покупатель важнее для роста.

Главная ошибка - считать прибыль как разницу между ценой и закупкой. Вторая ошибка - не учитывать продвижение и возвраты. Третья ошибка - использовать один расчёт для всех товаров, хотя их расходы отличаются.

Лайфхак: держите таблицу расчёта по каждому типу товара и обновляйте её при изменении доставки или комиссии.

Считать прибыль как разницу цены и закупки
Плюсы: быстрый расчёт
Главный риск: прибыль завышена, решения неверные

Считать прибыль с учётом всех расходов сделки
Плюсы: реальный результат и понятные решения
Главный риск: нужен учёт по каждой статье

Прибыль по заказу связана с ценой, доставкой, упаковкой, продвижением и возвратами. Если считать каждую сделку полностью, решения становятся точными. В A3 marketplace считаем прибыль по заказам. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Разница между ценой и закупкой - это не прибыль. Бренд, который считает каждую сделку с доставкой, упаковкой и продвижением, видит реальный результат и не масштабирует продажи, которые не приносят денег.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace