Какие товары на Авито выгоднее продвигать по одному, а какие группой объявлений

Продвижение на Авито можно запускать на отдельное объявление или на группу похожих. Оба варианта работают по-разному. Условный пример: продавец с десятью похожими объявлениями на одну категорию. Продвижение одного дорогого товара дало пять оплат за неделю, а продвижение всей группы дорогих объявлений за тот же бюджет дало восемь оплат. Но для дешёвых позиций группа оказалась неэффективной: деньги распылились, а оплат почти не прибавилось. Поэтому выбирать формат нужно по спросу, цене и конкуренции внутри группы.

Если хотите понять, какой формат продвижения выгоден для ваших товаров, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы сравним продвижение по одному и группой по вашим объявлениям.

Вопрос к вам: знаете ли вы, какие ваши объявления продвигались отдельно и какие группой, и какой результат дал каждый формат?

Отдельное продвижение выгодно для дорогих товаров с высокой маржой, где каждая сделка приносит много. Также оно подходит для уникальных позиций, у которых мало похожих конкурентов в выдаче. Бюджет здесь концентрируется на одном предложении и даёт понятный результат.

Отдельное продвижение также удобно для проверки гипотез: можно понять, работает ли конкретное объявление, без влияния других позиций.

Группа выгодна, когда товары похожи, стоят в одной категории и покупатели ищут похожие вещи. Тогда продвижение группы увеличивает общее число обращений и даёт перекрёстные продажи. Группа также полезна, когда отдельные объявления слабые и не выдерживают конкуренции в одиночку.

Важно, чтобы группа не разбавляла бюджет. Если в ней много слабых объявлений, сильные не получают достаточно внимания.

Выбор делается в три шага: сравнить спрос, оценить конкуренцию, сравнить результат двух форматов.

Выпишите объявления, которые можно продвигать, и посчитайте для каждого прибыль со сделки и количество обращений за месяц. Выделите сильные объявления с высокой прибылью и устойчивым спросом.

Пример расчёта (условные цифры): объявление A - прибыль 1 800 ₽, 30 обращений в месяц. Объявление B - прибыль 300 ₽, 40 обращений.

Посмотрите выдачу по главным запросам категории. Если похожих объявлений много и они стоят выше, отдельное продвижение может не дать эффекта. Группа может помочь, если она объединяет товары, которые покупатель выберет вместе.

Лайфхак: сравните цены в группе. Если цены сильно различаются, покупатель смотрит на самое дешёвое, и группа работает на низкую цену, а не на маржу.

Проведите тест: отдельно продвигайте сильные объявления две недели, затем группой похожие товары две недели. Сравните оплаты и прибыль на бюджет. Выбирайте формат, который даёт больше прибыли на рубль расхода.

Расчёт: отдельное продвижение объявления A принесло пять оплат на 3 000 ₽ расхода. Группа из четырёх дорогих объявлений принесла восемь оплат на тот же бюджет. Для дорогих товаров группа выгоднее.

Если группа объявлений работает хорошо, но отдельные товары в ней слабые, их можно вывести из группы и продвигать отдельно или снять с продвижения. Это позволяет сохранить эффект группы и не тратить бюджет на позиции, которые её тянут вниз.

Также полезно пересматривать формат раз в несколько месяцев. Сезон, конкуренция и цены меняются, и то, что работало группой летом, может осенью лучше работать по одному объявлению. Решение о формате должно опираться на свежие результаты.

Главная ошибка - продвигать группой всё подряд, включая слабые объявления. Вторая ошибка - продвигать дешёвые товары отдельно, когда прибыль на сделку не покрывает расход. Третья ошибка - не сравнивать форматы и выбирать по привычке.

Лайфхак: группируйте товары по цене и назначению, а не случайно.

Продвигать все объявления отдельно
Плюсы: понятный результат по каждому
Главный риск: деньги распыляются на слабые объявления

Продвигать сильные отдельно и группы похожих
Плюсы: бюджет идёт туда, где он работает
Главный риск: нужен тест и группировка

Формат продвижения связан с выдачей, ценой, конкуренцией и обращениями. Если выбирать формат по результату, бюджет работает на оплаты. В A3 marketplace подбираем формат продвижения. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Формат продвижения - это решение о том, на что тратить деньги. Бренд, который сравнивает продвижение по одному и группой по результату, направляет бюджет туда, где он превращается в оплаты.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace