Финансовая модель магазина Ozon перед привлечением инвестиций
Инвестор смотрит на магазин на Ozon и задаёт главный вопрос: сколько он заработает и когда вернёт деньги. Ответ нужен в виде финансовой модели, где каждое допущение можно проверить. Модель на красивых цифрах без опоры на данные инвестор почувствует сразу.
Если хотите понять, как ваша экономика выглядит глазами инвестора, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы разберём текущие показатели и допущения.
Что должна содержать модель
Модель обычно включает прогноз выручки по товарам и каналам, структуру расходов на единицу, потребность в оборотном капитале, график закупок и поставок, прогноз рекламы, налоги и прибыль. Важно показывать денежный поток, а не только прибыль.
Каждое допущение должно иметь основание: скорость продаж, стоимость клика, процент возвратов, срок выплат, стоимость хранения. Допущение без основания инвестор воспримет как риск.
Вопрос к вам: если инвестор спросит, откуда взята скорость продаж в модели, сможете ли вы показать данные за последние месяцы?
Пошаговый алгоритм построения
Шаг 1. Соберите исторические данные
Возьмите продажи, расходы, возвраты, выплаты и остатки за несколько месяцев. Если истории мало, это тоже нужно честно показать.
Шаг 2. Задайте допущения и их основания
Для каждого допущения запишите источник: данные магазина, тарифы площадки, рыночные оценки. Ожидания помечайте как гипотезы.
Лайфхак: сделайте три сценария - консервативный, базовый и оптимистичный.
Пример расчёта (условные цифры): прибыль с единицы 300 ₽, продажи 100 единиц в месяц. Если выплаты задерживаются на месяц, денежный поток отстаёт, и оборотный капитал растёт. Модель должна показать эту разницу.
Представьте предпринимателя, который показал инвестору модель с ростом продаж в десять раз за год без объяснения, откуда он возьмётся. Разговор закончился на первой встрече.
Шаг 3. Покажите денежный поток
Прибыль на бумаге не равна деньгам на счёте. Закупки, выплаты, реклама и хранение создают разрывы. Модель должна показать, когда деньги уходят и когда возвращаются.
Шаг 4. Проверьте модель на устойчивость
Изменяйте ключевые допущения и смотрите результат. Если небольшое изменение скорости продаж ломает модель, это важно знать до переговоров.
Сравнение: два подхода
Модель без исторических данных
Механика: прогноз на основе ожиданий
Плюсы: быстро и наглядно
Минусы: инвестор не может проверить допущения
Главный риск: потеря доверия на первой встрече
Механика: прогноз на основе ожиданий
Плюсы: быстро и наглядно
Минусы: инвестор не может проверить допущения
Главный риск: потеря доверия на первой встрече
Модель на исторических данных со сценариями
Механика: факты, допущения с основаниями, сценарии
Плюсы: модель проверяема
Минусы: требует сбора данных
Главный риск: сложность объяснения
Механика: факты, допущения с основаниями, сценарии
Плюсы: модель проверяема
Минусы: требует сбора данных
Главный риск: сложность объяснения
Сводная таблица: Что показывает модель
Что ещё переплетается с моделью
Модель связана с юнит-экономикой, поставками, рекламой, налогами и выплатами. Изменение одной статьи меняет всю модель.
В A3 marketplace строим модель на данных магазина и показываем допущения открыто. Стоимость разработки обсуждаем после разбора задач.
Заметка эксперта
Финансовая модель - язык разговора с инвестором. Предприниматель, который объясняет каждое допущение и показывает данные, получает разговор о сделке. Предприниматель, который приносит красивые цифры без основания, получает вопросы, на которые нечем ответить.
Какие три допущения в вашей модели по магазину на Ozon вы могли бы подтвердить данными прямо сейчас?
Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace