Аудит рекламных кампаний Ozon перед увеличением бюджета
Реклама на Ozon приносит заказы, и хочется увеличить бюджет. Но если текущие кампании работают в ноль или в минус, рост бюджета увеличит потери. Аудит рекламы перед масштабированием показывает, где деньги окупаются, а где уходят впустую.
Если хотите понять, готова ли ваша реклама к росту бюджета, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: проверим кампании, запросы и стоимость заказа.
Что проверяет аудит рекламы
Стоимость заказа по кампаниям и товарам, сравнение с прибылью с единицы, запросы, по которым идут показы и заказы, ставки и бюджет, карточки, которые получают трафик. Результат - список того, что исправить до роста бюджета.
Реклама не отдельный канал. Если карточка слабая, цена не в рынке или товара нет на складе, реклама тратит деньги впустую.
Вопрос к вам: если бы вы удвоили бюджет рекламы завтра, знаете ли вы, какая стоимость заказа будет у новых показов?
Пошаговый алгоритм перед ростом бюджета
Шаг 1. Посчитайте стоимость заказа
Разделите расходы на рекламу на число заказов из рекламы. Сравните с прибылью с единицы. Если стоимость заказа выше прибыли, рост бюджета увеличит убытки.
Пример расчёта (условные цифры): прибыль с заказа 400 ₽, стоимость заказа в рекламе 500 ₽. Каждый заказ убыточен на 100 ₽. Удвоение бюджета удвоит убыток, если эффективность не изменится.
Представьте магазин, который увеличил бюджет в два раза, потому что реклама «работала». После пересчёта выяснилось, что стоимость заказа выросла, а прибыль упала. Решение было принято по объёму заказов, а не по прибыли.
Шаг 2. Проверьте запросы
Посмотрите, по каким запросам идут показы и заказы. Нерелевантные запросы съедают бюджет. Отключите или снизьте ставки по тем, которые не дают заказов.
Шаг 3. Проверьте карточки и остатки
Реклама на карточку без остатков или со слабым описанием не даст эффекта. Проверьте наличие товара, полноту карточки, цену в рынке.
Шаг 4. Масштабируйте постепенно
Увеличивайте бюджет шагами и смотрите стоимость заказа. Если она держится, можно повышать дальше. Если растёт, остановитесь.
Сравнение: два подхода
Увеличить бюджет сразу
Механика: резкий рост расходов на рекламу
Плюсы: быстрый рост заказов
Минусы: стоимость заказа может вырасти
Главный риск: масштабирование убыточного трафика
Механика: резкий рост расходов на рекламу
Плюсы: быстрый рост заказов
Минусы: стоимость заказа может вырасти
Главный риск: масштабирование убыточного трафика
Аудит и постепенное масштабирование
Механика: проверка и рост бюджета шагами
Плюсы: контроль прибыли
Минусы: рост медленнее
Главный риск: слишком долгая проверка
Механика: проверка и рост бюджета шагами
Плюсы: контроль прибыли
Минусы: рост медленнее
Главный риск: слишком долгая проверка
Сводная таблица: Что проверить перед ростом
Что ещё переплетается с рекламой
Реклама связана с карточкой, ценой, остатками, отзывами и маржой. Аудит рекламы стоит вести вместе с проверкой магазина.
В A3 marketplace перед ростом бюджета проверяем рекламу в связке с карточками и экономикой. Стоимость аудита зависит от числа кампаний.
Заметка эксперта
Бюджет рекламы - инвестиция, которая должна окупаться. Владелец, который сначала проверяет стоимость заказа и только потом увеличивает бюджет, растёт без потерь. Владелец, который смотрит на количество заказов, часто масштабирует убыток.
Какая стоимость заказа в вашей рекламе на Ozon сейчас и сколько прибыли остаётся с одного заказа после неё?
Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace