Как подключить аналитику Wildberries по каждому складу

Аналитика по каждому складу Wildberries показывает, где товар продается быстрее, а где залеживается. Без нее поставки распределяются по ощущению, и часть товара оказывается там, где спроса мало. Условный пример: на одном складе 50 продаж в неделю при остатке 20, на другом 10 продаж при остатке 100. Пополнять нужно первый склад, а второй уже перегружен.

Если хотите разобрать склады по вашим товарам, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посмотрим продажи и остатки по складам.

Вопрос к вам: знаете ли вы, какой склад Wildberries продает ваш товар быстрее всего, и сравниваете ли вы склады между собой?

Разбивка по складам обычно доступна в аналитике кабинета и в отчетах по остаткам. Найдите раздел с продажами и остатками и включите группировку по складам. Если такой разбивки нет, соберите данные по каждой поставке: куда она ушла и сколько продалось за период.

Важно сравнивать склады за один и тот же период. Сезонность и акции искажают картину: склад, который выиграл неделю из-за распродажи, не обязательно лучший на длинной дистанции. Берите не меньше двух-четырех недель.

Выберите товар или группу товаров и посмотрите продажи и остатки в разрезе складов. Выпишите четыре числа по каждому складу: продажи за неделю, текущий остаток, дни до нуля и среднюю скорость продаж.

Пример расчёта (условные цифры): склад А продает 14 единиц в неделю при остатке 28, склад Б - 3 единицы при остатке 60. У склада А товар закончится через две недели, у склада Б - через двадцать недель.

Вопрос к вам: какой склад у вас сейчас закончит товар первым, и знаете ли вы, когда это произойдет?

Оборот показывает, сколько раз товар уходит с полки за период. Склады с высоким оборотом получают приоритет в поставках. Склады с низким оборотом и большим остатком - кандидаты на перераспределение или на паузу в поставках.

Лайфхак: если товар продается на одном складе лучше, проверьте, не связано ли это с регионом покупателей. Часто разница объясняется географией заказов, а не качеством склада.

Следующую партию направьте туда, где скорость продаж выше и остаток ниже нормы. Если склад с низким оборотом перегружен, сократите поставку именно на него. Через месяц повторите сравнение: распределение должно выровняться.

Аналитика по складам показывает, где товар продаётся быстрее, где задерживается и где растут расходы на хранение. Общая цифра по всем складам скрывает эти различия. Поэтому отчёт стоит смотреть в разрезе каждого склада: сколько единиц ушло, за какой срок, какие позиции застряли. Такой разбор даёт понятное основание для перераспределения поставок.

Сравните обороты по складам за последние шесть-восемь недель. Найдите склады, где позиция продаётся быстро, и склады, где она лежит. Если товар медленно продаётся на одном складе, но быстро на другом, возможно, стоит перенести часть остатков. Учитывайте стоимость логистики между складами, иначе экономия может оказаться мнимой.

Пример (условные цифры): позиция продавалась в два раза быстрее на складе в южном регионе, а на северном лежала по шесть недель. Перенос части остатков и уменьшение поставки на северный склад сократили хранение и увеличили продажи в целом.

Регулярно обновляйте отчёт и сравнивайте его с планом поставок. Если склад стабильно медленный, пересмотрите, какие позиции там нужны, а какие лучше убрать. Не принимайте решение по одной неделе: сезонность и акции меняют картину.

Чек-лист аналитики:

обороты сравнены по каждому складу;
медленные позиции выделены;
стоимость перемещения между складами учтена;
план поставок сверен с отчётом;
решение принято за несколько недель.

Лайфхак: заведите таблицу по складам с датой каждой поставки. Через два месяца она покажет, какие склады реально работают быстрее.

Лайфхак: если склад далеко от основного региона покупателей, его оборот может быть ниже не из-за товара, а из-за срока доставки. Учитывайте это при сравнении.

Самая частая ошибка - распределять поставки равномерно по всем складам. Так медленные склады получают товар, который лежит, а быстрые испытывают дефицит.

Распределять равномерно
Плюсы: просто и не нужен анализ
Главный риск: залежи на слабых складах и пустые полки на сильных

Распределять по спросу склада
Плюсы: быстрее оборот и меньше залежей
Главный риск: нужно регулярно смотреть данные

Склады связаны с оборачиваемостью, поставками и логистикой. Если смотреть склады отдельно, видно, куда ехать следующей поставке и где товар уже лежит без движения. В A3 marketplace разбираем склады и распределяем поставки. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Склад, который продает быстрее, - это приоритет следующей поставки. Бренд, который смотрит склады по отдельности, не держит товар там, где он не нужен, и не теряет продажи там, где товара не хватает.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace