Как перевести товар Ozon в режим «Распродажа остатков»

Режим «Распродажа остатков» на Ozon помогает распродать товар, который залежался или сворачивается. Условный пример: 200 единиц лежат три месяца, хранение съедает 20 ₽ на единицу в месяц. Распродажа по цене чуть выше себестоимости лучше, чем держать остаток дальше. Важно понять, когда режим уместен, и посчитать цену, которая покроет хотя бы часть затрат. Тогда распродажа освобождает склад, а карточка и отзывы сохраняются.

Если хотите решить, как распродать остатки без убытка, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем цену и срок распродажи.

Вопрос к вам: сколько товара у вас сейчас без продаж больше месяца и сколько вы платите за его хранение?

Режим подходит, когда товар не продается несколько недель, хранение дорожает или позиция выводится из ассортимента. Важно не включать режим по привычке. Если товар просто временно не продается, возможно, достаточно скорректировать цену или карточку.

Также учитывайте, что распродажа - это снижение цены, а значит, маржа сокращается. Поэтому решение должно опираться на расчет, а не на желание быстро избавиться от остатка.

Найдите позиции, которые не продаются, имеют большие остатки и высокую стоимость хранения. Для каждой запишите количество, дату поступления и последнюю продажу.

Пример расчёта (условные цифры): позиция с остатком 150 единиц, последняя продажа два месяца назад. Кандидат на распродажу.

Вопрос к вам: знаете ли вы, какие позиции у вас не продаются дольше двух месяцев?

Учтите себестоимость, хранение до вывоза, логистику и комиссию. Определите цену, которая покрывает хотя бы часть затрат. Не ставьте цену ниже границы, за которой продажа становится убыточной.

Лайфхак: ставьте срок распродажи, а не держите режим бесконечно. Без срока остаток может висеть месяцами.

Через неделю сравните продажи с прошлым периодом. Если товар не продается, пересмотрите цену или решите вопрос с вывозом. Если продается, отслеживайте остаток и вовремя возвращайте обычную цену.

Распродажа остатков в режиме снижения цены должна идти по заранее заданному графику, а не по настроению. Если цена меняется хаотично, покупатель перестаёт верить акциям, а маржа становится непредсказуемой. Поэтому режим стоит настраивать с шагами, сроками и минимальной границей, ниже которой цена не опускается.

Определите шаги: например, снижение на десять процентов каждую неделю, пока продажи не выросли до нужного уровня. Задайте минимальную цену по каждой позиции с учётом себестоимости, логистики и комиссии. Система или вы сами должны остановить снижение, как только граница достигнута. Проверяйте, что шаги не совпадают с другими акциями, иначе скидки накладываются друг на друга.

Пример (условные цифры): остатки 300 единиц снижались на 10% в неделю с границей 60% от исходной цены. Через три недели продано 180 единиц, остальные ушли на следующем шаге. Прибыль оказалась стабильной, а покупатель видел понятную динамику.

Не отключайте контроль за режимом. Раз в несколько дней смотрите, как идут продажи, и проверяйте, не упала ли позиция в выдаче слишком сильно. Если продажи не растут, пересмотрите не только цену, но и карточку.

Чек-лист режима:

шаги скидки определены заранее;
минимальная цена задана по каждой позиции;
акции не накладываются друг на друга;
продажи проверяются раз в несколько дней;
план на остатки после границы записан.

Лайфхак: проверяйте, сохранились ли отзывы и история карточки после перевода в распродажу. Если нет, зафиксируйте это и обратитесь в поддержку.

Лайфхак: не переводите в распродажу ходовые позиции, даже если остатки большие. Лучше сначала проверить спрос.

Самая частая ошибка - держать режим распродажи без срока и без пересмотра цены. Товар продается медленно, а маржа продолжает падать.

Ждать спроса без распродажи
Плюсы: цена не снижается
Главный риск: рост хранения и залежи

Распродавать по расчету
Плюсы: склад свободен и деньги возвращаются
Главный риск: часть маржи уходит на скидку

Распродажа связана с хранением, остатками и ценой. Если ставить срок и считать цену по затратам, режим освобождает склад без лишних потерь. В A3 marketplace считаем распродажи остатков. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Распродажа остатков - способ вернуть деньги, а не просто избавиться от товара. Бренд, который ставит срок, считает цену по затратам и проверяет продажи, не держит склад зря и не отдает маржу сверх нужного.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace