Консультация по выбору склада и логистической модели для Ozon

Выбор склада и логистической модели на Ozon влияет на сроки, расходы и контроль над заказом. Схемы FBO, FBS и realFBS дают разный баланс между удобством и затратами, а регион склада определяет скорость доставки покупателю. Выбор по одной строке тарифа часто оказывается дорогим.

Если хотите понять, какая модель подходит вашему ассортименту и регионам, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посмотрим ваши товары, заказы и текущие расходы.

Оборачиваемость товаров, габариты, сезонность, регионы заказов, возможности своего склада и сроки отгрузки. Для быстрых товаров обычно удобнее FBO, для крупных и медленных - FBS. Схемы не взаимоисключающие: часть товаров может быть на одной модели, часть на другой.

Регион тоже важен. Товар, который лежит далеко от покупателей, доставляется дольше и может обходиться дороже из-за наценок за нелокальность.

Вопрос к вам: из каких регионов приходит основная часть заказов по вашему топ-товару, и где сейчас лежит его остаток?

По каждой модели посчитайте расход на единицу: хранение, логистика, сборка, упаковка, комиссия, штрафы за сроки, возвраты.

Пример расчёта (условные цифры): на FBO расходы 350 ₽ на единицу, прибыль 150 ₽. На FBS расходы собственного склада 300 ₽, прибыль 200 ₽. FBS выгоднее, если расходы собственного склада действительно такие. Считайте по своим данным.

Быстрый товар на FBO не копит хранение. Медленный товар на FBO может лежать и стоить денег.

Сравните регионы заказов с кластерами, где лежит товар. Если заказы идут из региона без остатков, перенос или другая модель могут дать эффект.

Представьте продавца, который держал весь товар в одном центре, а половина заказов шла из удалённых регионов. Доставка дольше, часть заказов отменялась. Перераспределение по кластерам снизило отмены, но потребовало расчёта расходов.

Переведите несколько товаров, смотрите прибыль, сроки и штрафы через месяц. Если результат лучше, масштабируйте.

Выбрать по одной строке тарифа
Механика: сравнить тариф
Плюсы: быстро
Минусы: не видны скрытые расходы
Главный риск: ошибка выбора

Выбрать по полному расходу и регионам
Механика: расчёт, оборачиваемость, регионы, сроки
Плюсы: меньше сюрпризов
Минусы: требует времени
Главный риск: переоценка проверки при малом объёме

Модель связана с остатками, рекламой, ценой и поставками. Товар в нужном регионе продаётся быстрее, но и стоит денег. Поэтому выбор модели стоит делать вместе с планом поставок и экономикой.

В A3 marketplace подбираем модель и склад по товарам и регионам. Стоимость консультации обсуждаем после разбора.

Склад и модель - инструменты управления деньгами и сроками. Продавец, который выбирает модель по полному расходу и регионам, экономит на каждом товаре. Продавец, который выбирает по одному показателю, часто платит за неподходящее решение.

Какой регион даёт больше всего заказов по вашему товару на Ozon, и совпадает ли он с регионом вашего остатка?

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace