Финансовая модель магазина WB перед привлечением инвестиций

Инвестор смотрит на магазин на Wildberries и задаёт главный вопрос: сколько он заработает и когда вернёт деньги. Ответ нужен в виде финансовой модели, где каждое допущение можно проверить. Если модель построена на красивых цифрах без опоры на данные, инвестор это почувствует, и доверие будет потеряно до начала разговора о сделке.

Если хотите понять, как ваша экономика выглядит глазами инвестора, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы разберём текущие показатели и допущения, на которых будет стоять модель.

Финансовая модель магазина обычно включает прогноз выручки по товарам и каналам, структуру расходов на единицу, потребность в оборотном капитале, график закупок и поставок, прогноз рекламы, налоги и итоговую прибыль. Модель должна показывать, как меняется денежный поток, а не только прибыль.

Важно, что каждое допущение должно иметь основание: скорость продаж, стоимость клика, процент возвратов, срок выплат, стоимость хранения. Допущение без основания - это гипотеза, и инвестор воспримет её как риск.

Вопрос к вам: если инвестор спросит, откуда взята скорость продаж в вашей модели, сможете ли вы показать данные за последние месяцы?

Возьмите продажи, расходы, возвраты, выплаты и остатки за несколько месяцев. Модель, построенная на реальных данных, выглядит убедительнее. Если истории мало, это тоже нужно честно показать.

Для каждого допущения запишите источник: данные магазина, тарифы площадки, рыночные оценки. Если допущение делается на основе ожидания, помечайте его как гипотезу и показывайте сценарии.

Лайфхак: сделайте три сценария: консервативный, базовый и оптимистичный. Инвестор доверяет модели, которая показывает и риски, и потенциал.

Пример расчёта (условные цифры): прибыль с единицы 300 ₽, продажи 100 единиц в месяц. Если выплаты задерживаются на месяц, денежный поток отстаёт, и потребность в оборотном капитале растёт. Модель должна показать эту разницу, а не только итоговую прибыль.

Представьте предпринимателя, который показал инвестору модель с ростом продаж в десять раз за год без объяснения, откуда он возьмётся. Разговор закончился на первой встрече, потому что никаких данных за такую динамику не было.

Прибыль на бумаге не равна деньгам на счёте. Закупки, выплаты, реклама и хранение создают кассовые разрывы. Модель должна показать, когда деньги уходят и когда возвращаются, и сколько оборотного капитала нужно.

Изменяйте ключевые допущения и смотрите, как меняется результат. Если небольшое изменение скорости продаж или выплат ломает всю модель, это важно знать до переговоров.

Модель без исторических данных
Механика: прогноз на основе ожиданий
Плюсы: быстро и наглядно
Минусы: инвестор не может проверить допущения
Главный риск: потеря доверия на первой встрече

Модель на исторических данных со сценариями
Механика: факты, допущения с основаниями, сценарии
Плюсы: модель проверяема и убедительна
Минусы: требует сбора и очистки данных
Главный риск: сложная модель, которую сложно объяснить

Финансовая модель связана с юнит-экономикой, поставками, рекламой, налогами и выплатами. Изменение одной статьи меняет всю модель. Поэтому модель стоит строить на связанных данных, а не на отдельных цифрах.

В A3 marketplace строим модель на данных магазина и показываем допущения открыто. Стоимость разработки обсуждаем после разбора задач.

Финансовая модель - это язык, на котором говорят с инвестором. Предприниматель, который может объяснить каждое допущение и показать данные, получает разговор о сделке. Предприниматель, который приносит красивые цифры без основания, получает вопросы, на которые нечем ответить.

Какие три допущения в вашей модели вы могли бы подтвердить данными прямо сейчас?

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace