Due diligence при покупке готового магазина на WB: на что смотреть

Покупка готового магазина на Wildberries выглядит быстрым входом: продажи уже есть, карточки созданы, отзывы накоплены. Но за красивыми цифрами могут стоять штрафы, блокировки, долги, незакрытые договоры или искусственно накрученный рейтинг. Due diligence - это проверка, которая показывает, что вы действительно покупаете, до подписания договора.

Если хотите понять, что именно вы покупаете в конкретном магазине, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы поможем разобрать показатели и риски до сделки.

Проверка охватывает несколько направлений: финансы (реальная выручка, выплаты, расходы, налоги), юридическая часть (договоры с площадкой, статус кабинета, споры, блокировки), операционная (остатки, поставки, склад, процессы), репутационная (отзывы, рейтинг, история нарушений).

Важно понимать, что цифры продавца могут не совпадать с реальностью. Выручка без расходов, рейтинг без учёта подозрительных отзывов, остатки без учёта списаний дают искажённую картину. Проверка должна смотреть на данные, а не только на показатели, которые продавец готов показать.

Вопрос к вам: если бы вы сами передавали магазин, какие три документа вы бы показали покупателю в первую очередь?

Попросите отчёты о реализации за последние полгода, рекламные расходы, выплаты, данные по возвратам и удержаниям. Сверяйте выручку с выплатами и расходами. Если выручка высокая, а выплата низкая, причину нужно понять.

Лайфхак: проверьте прибыль по нескольким товарам, а не по магазину целиком. Общая цифра может скрывать убыточные позиции.

Уточните статус кабинета, наличие блокировок и ограничений, штрафы и баллы, открытые споры, договоры с площадкой и с поставщиками. Если кабинет переходит к новому владельцу, важно понимать, как это оформляется и что остаётся за прежним.

Пример расчёта (условные цифры): магазин показывает выручку 3 000 000 ₽ в месяц, но выплаты за тот же период составляют 1 800 000 ₽. Разницу нужно объяснить: это расходы, удержания или возвраты. Если объяснения нет, сумма покупки может быть завышена.

Представьте покупателя, который приобрёл магазин с высокими продажами. После сделки выяснилось, что кабинет был ограничен из-за нарушений, а часть отзывов была снята. Проверка до сделки выявила бы риск и позволила бы пересмотреть цену.

Посмотрите остатки, оборачиваемость, поставки, склад, работу с браком и отменами. Если остатки не совпадают с отчётами или есть большой неликвид, это влияет на стоимость магазина.

Смотрите отзывы, рейтинг и динамику. Резкий скачок рейтинга или отзывы одинакового стиля могут быть признаком накрутки. Такой рейтинг может не сохраниться после смены владельца.

Купить по показателям продавца
Механика: опираться на данные, которые продавец предоставил
Плюсы: быстро
Минусы: риск скрытых проблем
Главный риск: переплата за магазин с проблемами

Провести due diligence
Механика: проверка финансов, юридической части, операций и репутации
Плюсы: цена соответствует реальности, риски видны
Минусы: время и расходы на проверку
Главный риск: проверка без доступа к данным даёт неполную картину

Покупка связана с ценой, экономикой, поставками, документами и налогами. Прибыль, которую показывает продавец, может зависеть от налогового режима и от схемы работы. Поэтому due diligence должна смотреть на экономику целиком, а не только на выручку.

В A3 marketplace помогаем разобрать магазин до сделки: финансы, операции и риски. Юридическую часть рекомендуем проверять с юристом. Стоимость проверки зависит от объёма данных.

Покупка магазина - это покупка прибыли, а не выручки. Покупатель, который проверяет экономику, поставки и репутацию до сделки, платит реальную цену. Покупатель, который ориентируется на впечатление от цифр, часто узнаёт о проблемах уже после подписания.

Какие три документа по магазину вы попросили бы в первую очередь, прежде чем назвать сумму сделки?

Напишите, к какой ситуации ближе ваша сделка: A3 marketplace