Due diligence при покупке готового магазина на Ozon: на что смотреть

Покупка готового магазина на Ozon выглядит быстрым входом: продажи есть, карточки созданы, отзывы накоплены. Но за цифрами могут стоять штрафы, баллы, блокировки, незакрытые договоры или искусственно накрученный рейтинг. Due diligence - проверка, которая показывает, что вы действительно покупаете, до подписания договора.

Если хотите понять, что именно вы покупаете, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы поможем разобрать показатели и риски до сделки.

Проверка охватывает финансы (выручка, выплаты, расходы, налоги), юридическую часть (договоры с площадкой, статус кабинета, споры, баллы и ограничения), операционную (остатки, поставки, склад, процессы), репутационную (отзывы, рейтинг, история нарушений).

Цифры продавца могут не совпадать с реальностью. Выручка без расходов, рейтинг без учёта подозрительных отзывов, остатки без учёта списаний дают искажённую картину.

Вопрос к вам: если бы вы сами передавали магазин, какие три документа вы бы показали покупателю в первую очередь?

Попросите отчёты о реализации за полгода, рекламные расходы, выплаты, данные по возвратам и удержаниям. Сверяйте выручку с выплатами и расходами. Если выручка высокая, а выплата низкая, причину нужно понять.

Лайфхак: проверьте прибыль по нескольким товарам, а не только по магазину целиком.

Уточните статус кабинета, баллы и ограничения, открытые споры, договоры с площадкой и поставщиками. Если кабинет переходит к новому владельцу, важно понимать, как это оформляется.

Пример расчёта (условные цифры): магазин показывает выручку 3 000 000 ₽ в месяц, но выплаты за тот же период 1 800 000 ₽. Разницу нужно объяснить: расходы, удержания или возвраты. Без объяснения сумма покупки может быть завышена.

Представьте покупателя, который приобрёл магазин с высокими продажами. После сделки выяснилось, что кабинет был ограничен из-за баллов, а часть отзывов была снята. Проверка до сделки выявила бы риск.

Посмотрите остатки, оборачиваемость, поставки, склад, работу с браком и отменами. Если остатки не совпадают с отчётами или есть неликвид, это влияет на стоимость.

Смотрите отзывы, рейтинг и динамику. Резкий скачок рейтинга или однотипные отзывы могут быть признаком накрутки, и такой рейтинг не обязательно сохранится после смены владельца.

Купить по показателям продавца
Механика: опираться на предоставленные данные
Плюсы: быстро
Минусы: риск скрытых проблем
Главный риск: переплата

Провести due diligence
Механика: финансы, юридическая часть, операции, репутация
Плюсы: цена соответствует реальности
Минусы: время и расходы на проверку
Главный риск: проверка без доступа к данным неполная

Покупка связана с ценой, экономикой, поставками, документами и налогами. Поэтому due diligence должна смотреть на экономику целиком.

В A3 marketplace помогаем разобрать магазин до сделки. Юридическую часть рекомендуем проверять с юристом. Стоимость проверки зависит от объёма данных.

Покупка магазина - покупка прибыли, а не выручки. Покупатель, который проверяет экономику, поставки и репутацию до сделки, платит реальную цену. Покупатель, который ориентируется на впечатление от цифр, узнаёт о проблемах после подписания.

Какие три документа по магазину на Ozon вы попросили бы в первую очередь, прежде чем назвать сумму сделки?

Напишите, к какой ситуации ближе ваша сделка: A3 marketplace