Аудит склада и логистики Ozon: что проверяют перед выбором FBO или FBS
Выбор между FBO и FBS на Ozon - решение, которое влияет и на расходы, и на сроки, и на контроль. Многие выбирают по одной строке тарифа или по совету из чата, не проверив реальный расход и условия своего склада. Эта экономия часто оборачивается просрочками, штрафами и лишним хранением.
Если хотите понять, какая схема выгоднее для ваших товаров и склада, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем полный расход и условия работы.
Что проверяет аудит склада и логистики
Аудит смотрит на схему работы, полный расход на единицу по каждой модели, оборачиваемость товаров, габариты и требования к упаковке, сроки отгрузки и доставки, работу с браком и возвратами, учёт остатков. Результатом становится выбор схемы по товарам и план действий.
Важно, что схемы не взаимоисключающие. Часть товаров может быть на FBO, часть на FBS. Поэтому аудит сравнивает варианты по каждой группе товаров.
Вопрос к вам: если бы вы переводили самый продаваемый товар на другую схему, знаете ли вы, как изменится прибыль с единицы?
Пошаговый алгоритм выбора
Шаг 1. Посчитайте полный расход
Сравнивайте не строку тарифа, а полный расход на единицу: хранение, логистика, сборка, упаковка, комиссия, штрафы за сроки, возвраты. По каждой схеме посчитайте результат на ваш объём.
Пример расчёта (условные цифры): на FBO расходы 350 ₽ на единицу, прибыль 150 ₽. На FBS расходы собственного склада и сборки 300 ₽, прибыль 200 ₽. FBS выгоднее, но только если сборка и склад действительно обходятся в 300 ₽. Считайте по своим данным.
Шаг 2. Проверьте оборачиваемость
Быстро оборачиваемый товар обычно выгоднее держать на FBO: он уходит, и хранение не копится. Медленный товар на FBO может лежать и стоить денег.
Лайфхак: посчитайте, сколько дней товар лежит до продажи, для каждой схемы отдельно.
Шаг 3. Проверьте требования и сроки
Габариты, упаковка и сроки отгрузки должны соответствовать схеме. Просрочка при FBS влияет на штрафы и индекс, поэтому реалистичный срок важнее короткого.
Представьте продавца, который перевёл все товары на FBS из-за того, что слышал, что это дешевле. Сборка и собственный склад съели экономию, часть заказов задержалась, появились штрафы. Ходовые товары стоило оставить на FBO.
Шаг 4. Переводите частями
Переведите несколько товаров, смотрите прибыль, сроки и штрафы через месяц. Если результат лучше, масштабируйте. Если нет, вернитесь.
Сравнение: два подхода
Выбрать по одной строке тарифа
Механика: сравнить только тариф
Плюсы: быстро
Минусы: не видны скрытые расходы и риски
Главный риск: ошибка выбора схемы
Механика: сравнить только тариф
Плюсы: быстро
Минусы: не видны скрытые расходы и риски
Главный риск: ошибка выбора схемы
Выбрать по полному расходу и условиям
Механика: расчёт, оборачиваемость, требования, сроки
Плюсы: меньше сюрпризов
Минусы: требует времени
Главный риск: переоценка проверки при малом объёме
Механика: расчёт, оборачиваемость, требования, сроки
Плюсы: меньше сюрпризов
Минусы: требует времени
Главный риск: переоценка проверки при малом объёме
Сводная таблица: Что проверить перед выбором
Что ещё переплетается с выбором схемы
Схема связана с регионами, остатками, рекламой и ценой. Товар на FBO в нужном кластере доставляется быстрее, а FBS даёт контроль. Поэтому выбор схемы стоит делать вместе с анализом регионов.
В A3 marketplace выбираем схему по товарам, регионам и полной прибыли. Стоимость аудита зависит от числа товаров.
Заметка эксперта
Схема - способ управления деньгами и сроками. Продавец, который выбирает схему по оборачиваемости и полной прибыли, экономит на каждом товаре. Продавец, который переводит всё подряд, часто платит за удобство, которое не окупается.
Какая прибыль с единицы вашего топ-товара на Ozon при FBO и при FBS, и сравнивали ли вы их за один период?
Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace