Как работать с рекламой Ozon для акционного периода

Акционный период на Ozon - время повышенного спроса, но и время, когда бюджет легко уходит без результата. Условный пример: бюджет на акцию 30 000 ₽ на две недели, в день около 2 100 ₽. Если в первый день уходит 10 000 ₽, остальные дни реклама будет молчать. Реклама в акцию должна работать на товары со скидкой и с понятной маржой. Распределение бюджета по дням и контроль ставок помогают не потратить все в начале акции.

Если хотите спланировать рекламу на акцию, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем бюджет под вашу маржу.

Вопрос к вам: как вы сейчас планируете бюджет на акцию и сколько дней длится ваша типичная акция?

В акционный период конкуренция за показы выше, ставки растут, а покупатели активнее. Если реклама запущена на всю мощность без ограничений, бюджет может закончиться за несколько часов. Тогда часть заказов остается без рекламной поддержки, а в отчете видна только сумма без результата по дням.

Поэтому план бюджета на акцию нужно делать заранее, а не реагировать на остаток по ходу.

Разделите общий бюджет на количество дней акции. Учтите, что первые и последние дни могут отличаться по спросу. Задайте дневной лимит, который не даст потратить все сразу.

Пример расчёта (условные цифры): бюджет 30 000 ₽ на 14 дней, дневной лимит около 2 100 ₽. Так реклама идет ровно весь период.

Вопрос к вам: знаете ли вы, в какие дни акции у вас обычно больше заказов?

Рекламируйте только те товары, которые окупаются со скидкой. Проверьте маржу после снижения цены и остатки. Не запускайте рекламу на весь ассортимент, если часть позиций не выдержит скидку.

Лайфхак: начните с двух-трех ходовых товаров, которые дают заказы без рекламы, и добавляйте остальные по результатам.

Каждый день смотрите расход и заказы. Если день дает много расходов и мало заказов, снижайте ставку. Если заказы растут, можно немного поднять лимит на следующий день.

Реклама в акционный период работает иначе, чем в обычное время: покупатели сравнивают цены, конкуренты снижают ставки, а стоимость клика может вырасти. Если не учесть это заранее, бюджет уходит быстро, а маржа падает. Поэтому подготовка к акции начинается с пересчёта допустимого клика по акционной цене.

Посчитайте маржу при скидке: новая цена минус себестоимость, логистика и комиссия. Определите, какой клик остаётся прибыльным при этой марже и текущей конверсии. Если допустимый клик стал ниже рыночного, либо сокращайте рекламу, либо ищите способ поднять конверсию карточки. Не запускайте кампанию на всю акцию сразу.

Пример (условные цифры): акционная цена снизила маржу, и допустимый клик упал с 16 ₽ до 11 ₽. Рыночная стоимость клика в акцию выросла до 15 ₽. Кампания была ограничена лучшими позициями, а остальные оставлены без рекламы, и прибыль сохранилась.

Настройте ежедневный лимит и проверяйте эффективность каждые два дня. Если стоимость заказа выше допустимой, снизьте ставки или остановите кампанию на позиции. После акции сравните результаты с обычным периодом и запишите выводы для следующей.

Чек-лист акционной рекламы:

маржа при акционной цене посчитана;
допустимый клик пересчитан;
кампания ограничена проверенными позициями;
лимит задан по дням;
итоги сравнены с обычным периодом.

Если акция длится несколько недель, сравнивайте результаты по неделям, а не по всему периоду целиком. Первая неделя часто показывает иные цифры из-за новизны, и итоговая картина становится понятной только ближе к концу акции.

Лайфхак: не меняйте весь план из-за одного дня. Колебания спроса в акции нормальны.

Лайфхак: проверяйте, не закончились ли остатки у рекламируемых товаров. Реклама на товар без наличия тратит деньги впустую.

Самая частая ошибка - запускать рекламу на всю мощность в первый день акции. Бюджет уходит, а покупатели приходят позже, когда рекламы уже нет.

Запускать рекламу на всю мощность
Плюсы: быстрый старт и видимость в первый день
Главный риск: бюджет закончится в начале акции

Распределять бюджет по дням
Плюсы: контроль расходов и работа весь период
Главный риск: нужно регулярно смотреть данные

Реклама связана с акциями, маржой и ставками. Если распределять бюджет по дням и рекламировать только окупаемые товары, акция работает весь период. В A3 marketplace считаем рекламу для акций. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Акция - это окно для продаж, а не повод потратить бюджет за один день. Бренд, который распределяет деньги по дням и рекламирует только окупаемые товары, работает весь период и не теряет покупателей во второй половине акции.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace