Как получить скидку на логистику Ozon при переходе на rFBS

Схема rFBS на Ozon позволяет отгружать заказы самостоятельно, и для части продавцов это снижает стоимость логистики. Условный пример: текущая логистика 220 ₽ на заказ, в rFBS со скидкой 170 ₽, но собственная отгрузка добавляет 30 ₽. Выгода составит около 20 ₽ на заказ. Скидка зависит от условий и объема, поэтому ее нужно проверять до перехода. Расчет выгоды по сравнению с текущей схемой показывает, стоит ли переходить.

Если хотите посчитать выгоду от rFBS, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы сравним схемы по вашим заказам.

Вопрос к вам: сколько заказов в месяц вы отправляете сейчас и какова стоимость доставки на одну посылку?

rFBS - схема, в которой вы отгружаете заказы со своего склада, а площадка обеспечивает часть процесса: прием заказа, доставку и учет. Скидка на логистику появляется как часть условий схемы. Она может зависеть от объема, категории, региона и условий конкретного периода. Точные параметры смотрите в кабинете и в актуальных условиях площадки.

Важно сравнивать не только тариф логистики, но и все ваши расходы на отгрузку: упаковку, работу сотрудника, место хранения и возвраты. Скидка выгодна, только если она перекрывает эти затраты.

Откройте условия rFBS в кабинете или в документах площадки. Выпишите пороги, размер скидки и требования к отгрузке. Отметьте, есть ли ограничения по категориям или регионам.

Пример расчёта (условные цифры): скидка действует при объеме от 100 заказов в месяц. Если вы отправляете меньше, скидки не будет.

Вопрос к вам: знаете ли вы, какой минимальный объем нужен для скидки и выполняете ли вы его?

Соберите затраты на упаковку, сотрудника, место хранения и доставку до пункта. Разделите на количество заказов и получите расход на один заказ. Прибавьте его к стоимости логистики в rFBS.

Лайфхак: не забывайте про возвраты. В rFBS часть возвратов приходит к вам, и их обработка тоже стоит денег.

Сравните итоговую стоимость rFBS с текущей схемой. Если выгода положительная и стабильная, переход имеет смысл. Если разница на грани, оставайтесь на текущей схеме, пока не появится запас по объему.

Скидка на логистику в схеме rFBS снижает расходы на доставку, но она требует точного понимания условий: кто оплачивает тариф, как считается скидка и на какие отправления она распространяется. Если условия неясны, расчёт маржи может оказаться неверным, и прибыль будет ниже ожидаемой.

Проверьте, какие отправления попадают под скидку: по региону, по весу, по габаритам или по категории. Посчитайте экономию на типичной отправке и сравните её с ценой, которую вы можете предложить. Если скидка существенна, учтите её в минимальной цене, но не превращайте в постоянную основу расчёта, потому что условия могут измениться.

Пример (условные цифры): скидка на логистику дала экономию 60 ₽ на каждой отправке в один регион. Магазин учёл её в минимальной цене и снизил цену на отдельных позициях, чтобы выйти на рынок. После изменения условий скидки экономия исчезла, и пришлось вернуть прежнюю цену.

Регулярно сверяйте фактическую стоимость логистики с расчётной. Если расхождение растёт, проверьте, не изменилась ли схема начисления. Сохраняйте условия на дату расчёта, чтобы понимать, почему цена была такой.

Чек-лист скидки:

условия скидки понятны и записаны;
экономия посчитана на типичной отправке;
скидка учтена в минимальной цене с запасом;
фактическая стоимость сверяется с расчётной;
условия сохраняются на дату расчёта.

Лайфхак: проверяйте условия скидки каждый месяц. Они могут меняться, и выгода может исчезнуть.

Лайфхак: если в розничной цене уже заложена логистика, учитывайте, как переход повлияет на маржу и на конкурентность цены.

Самая частая ошибка - сравнивать только тариф, не учитывая собственную отгрузку. Скидка выглядит привлекательно, пока не добавишь свои расходы.

Оставаться на текущей схеме
Плюсы: нет новых затрат и привычные процессы
Главный риск: переплата за логистику при выгодных условиях

Переходить на rFBS
Плюсы: возможная экономия на логистике
Главный риск: собственные расходы на отгрузку и обработку возвратов

rFBS связан с логистикой, складом и отгрузкой. Если считать выгоду со всеми своими расходами, переход принимается на основании цифр. В A3 marketplace считаем выгоду от схем. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Скидка на логистику работает, если собственная отгрузка не съедает ее. Бренд, который считает обе стороны и проверяет условия каждый месяц, выбирает схему по цифрам, а не по обещанной скидке.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace