Как на Яндекс Маркете сравнить стоимость продажи по схемам FBY и FBS

Выбор схемы работы на Яндекс Маркете влияет на прибыль с каждой продажи. По схеме FBY товар хранится на складе площадки, а отгрузка выполняется ею. По схеме FBS вы храните и отгружаете товар сами. Условный пример: товар стоит 1 300 ₽. По FBY логистика и хранение обходятся примерно в 160 ₽ на единицу, по FBS отгрузка и упаковка занимают 210 ₽ на единицу. Но у FBY есть плата за хранение, которая растёт при медленных продажах. Поэтому сравнивать схемы нужно по фактическим расходам на один товар, а не по одной цифре тарифа.

Если хотите понять, какая схема даёт больше прибыли по вашим товарам, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем расходы каждой схемы на единицу по вашим артикулам.

Вопрос к вам: знаете ли вы фактическую прибыль на единицу каждого товара отдельно по FBY и по FBS, с учётом хранения и отгрузки?

По FBY учитываются доставка до склада площадки, хранение сверх нормы и возможные списания за обработку. По FBS - отгрузка до покупателя, сборка, упаковка и обработка отправления. Комиссия площадки может различаться в зависимости от категории и условий, поэтому её нужно уточнять для каждой схемы.

Также важна скорость продаж. Если товар продаётся быстро, хранение на FBY почти не заметно. Если медленно, оно становится главной статьёй расходов и может сделать FBS выгоднее.

Сравнение делается в три шага: собрать расходы схем, посчитать прибыль на единицу, учесть скорость продаж.

Выгрузите расходы за период по артикулу отдельно для FBY и FBS, если товар продавался в обеих схемах. Если товар был только в одной, используйте тарифы и расчётную стоимость для второй.

Пример расчёта (условные цифры): FBY - доставка до склада 110 ₽, хранение 30 ₽, комиссия 15%. FBS - отгрузка 150 ₽, упаковка и сборка 60 ₽, комиссия 15%.

Для каждой схемы вычтите из цены себестоимость, комиссию и расходы схемы. В примере при цене 1 300 ₽, себестоимости 650 ₽ и комиссии 195 ₽ прибыль по FBY 1 300 минус 650 минус 195 минус 140 равно 315 ₽. По FBS 1 300 минус 650 минус 195 минус 210 равно 245 ₽. В этом примере FBY выгоднее.

Лайфхак: включите в расчёт возвраты по каждой схеме. Обратный путь может стоить по-разному, и итог меняется.

Если товар залёживается на FBY, посчитайте хранение за два-три месяца. В примере хранение 30 ₽ в месяц при сроке 90 дней даёт 90 ₽ на единицу. Тогда прибыль по FBY падает до 255 ₽, и разница с FBS почти исчезает. Для медленных товаров FBS может стать выгоднее.

Расчёт выбора: для быстрых позиций выбираем FBY, для медленных FBS или сокращаем поставки на FBY, чтобы не платить за лежание.

Если товар продаётся через несколько складов площадки, полезно сравнивать расходы по каждому складу отдельно. Разные склады могут давать разный срок доставки и разную стоимость обработки, и выбор схемы в этом случае становится выбором не только между FBY и FBS, но и внутри FBY. Учитывайте эту разницу, чтобы не делать вывод по среднему значению.

Также полезно проверять, не меняются ли тарифы схем в зависимости от сезона или объёма поставки. Иногда крупная партия даёт лучшую стоимость хранения, а маленькая дороже. Расчёт на фактических поставках покажет, какой объём выгоден для каждой схемы.

Главная ошибка - выбирать схему по тарифу доставки и не считать хранение. Вторая ошибка - выбирать схему по общему обороту магазина, а не по товару. Третья ошибка - не пересматривать выбор при изменении тарифов и скорости продаж.

Лайфхак: держите таблицу схем по каждому артикулу и обновляйте её раз в квартал.

Работать по одной схеме для всего магазина
Плюсы: единообразие и простой учёт
Главный риск: часть товаров работает в минус

Выбирать схему по каждому товару
Плюсы: прибыль выше за счёт правильного выбора
Главный риск: больше учёта и работы с отгрузками

Схемы работы связаны с оборачиваемостью, хранением, отгрузкой и ценой. Если выбирать схему по товару, прибыль растёт без роста оборота. В A3 marketplace сравниваем схемы по артикулам. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Схема - это расход, который можно выбрать. Бренд, который сравнивает FBY и FBS по прибыли каждого товара, платит за удобство только там, где оно окупается, и не держит медленный товар на складе площадки.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace