Как понять, что продвижение на Авито дорожает в праздники

В праздничные недели спрос на Авито растет, и стоимость продвижения обычно поднимается вместе с ним. Условный пример: в обычную неделю контакт стоит 80 ₽, в праздничную 130 ₽. Тот же бюджет дает почти на 40% меньше контактов. Конкуренция за внимание покупателя выше, и тот же бюджет дает меньше контактов. Если не заметить этот рост, реклама съест больше денег, чем принесет заказов.

Если хотите спланировать бюджет на праздники, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем стоимость контакта по неделям.

Вопрос к вам: замечали ли вы рост стоимости рекламы в праздники и знаете ли вы, насколько она вырастает у вашего товара?

Сравните стоимость контакта и количество контактов за обычную неделю и за праздничную. Если при том же бюджете контактов стало меньше, продвижение дорожает. Смотрите не на один день, а на несколько недель подряд, чтобы отличить праздничный эффект от случайного скачка.

Учитывайте и то, что в праздники спрос на некоторые товары растет, а на другие падает. Поэтому рост стоимости не всегда означает плохую рекламу: иногда это просто цена за больший спрос.

Выберите обычную неделю и праздничную и посчитайте стоимость контакта в каждой. Сравните количество контактов при одинаковом бюджете. Разница покажет масштаб роста.

Пример расчёта (условные цифры): бюджет 8 000 ₽ в обычную неделю дает 100 контактов, в праздничную 62 контакта. Стоимость контакта растет с 80 до 130 ₽.

Вопрос к вам: сравниваете ли вы стоимость контакта по неделям или только общий расход?

Исходя из новой стоимости контакта, пересчитайте бюджет на праздники. Если контакт дорожает, решите, какие объявления оставить в продвижении, а какие пауза. Продвигайте только те, которые приносят заказы по нужной цене.

Лайфхак: в дорогие недели держите бюджет на продвижении ходовых объявлений, а не распределяйте его на все сразу.

Определите, сколько денег направить на праздники, и когда вернуться к обычному бюджету. Проверяйте стоимость контакта каждую неделю, чтобы вовремя снижать траты.

В праздничные периоды стоимость продвижения обычно растёт, потому что конкуренты повышают ставки и спрос на рекламные показы увеличивается. Если не учитывать это заранее, бюджет уходит быстро, а результат остаётся скромным. Поэтому подготовка к праздникам начинается за несколько недель: вы решаете, какие товары продвигать, какой лимит расходов ставить и какие товары лучше не продвигать вовсе.

Разделите ассортимент на три группы. Первая группа включает товары с высокой маржой и стабильным спросом, их стоит продвигать в любом случае. Вторая группа содержит товары средней маржи, их продвигайте избирательно. Третья группа включает низкомаржинальные позиции, которые лучше не продвигать в пик. Такое разделение защищает бюджет от ситуации, когда он уходит на товары без прибыли.

Пример (условные цифры): в обычный период стоимость клика составляла 12 ₽, в праздничную неделю поднялась до 19 ₽. При допустимом клике 14 ₽ продвижение в праздники стало убыточным для большинства позиций. Магазин оставил продвижение только для первой группы и сохранил прибыль.

Следите за расходом по дням и не ставьте лимит на весь месяц сразу. Настройте ежедневный лимит и проверяйте его эффективность каждые три дня. Если расход растёт, а заказы нет, снизьте ставки или остановите кампанию на проблемных позициях.

Чек-лист перед праздниками:

товары разделены по марже и спросу;
допустимый клик пересчитан по праздничной цене;
лимит бюджета задан по дням;
есть план остановки неэффективных кампаний;
остатки товара достаточны на весь период.

Лайфхак: начинайте планирование праздничного бюджета заранее. Подготовка объявлений и ответов занимает время.

Лайфхак: если стоимость контакта выросла сильно, проверьте, не конкурируют ли с вами похожие объявления. Иногда стоит снизить ставку и подождать.

Самая частая ошибка - тратить праздничный бюджет так же, как в обычные недели. Деньги уходят, а контактов меньше.

Тратить как обычно
Плюсы: без пересмотра плана
Главный риск: меньше контактов за те же деньги

Планировать праздники
Плюсы: контроль расходов и понятная эффективность
Главный риск: нужно считать заранее и следить за неделями

Праздники связаны с бюджетом, рекламой и спросом. Если считать стоимость контакта по неделям, праздничный бюджет тратится с умом. В A3 marketplace планируем бюджеты на праздники. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Праздники дорожают, но и спрос растет. Бренд, который считает стоимость контакта по неделям, продвигает только окупаемые объявления и вовремя снижает траты, тратит праздничный бюджет с пользой и не теряет деньги на дорогих контактах.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace