Как понять, что стоимость хранения на Яндекс Маркете выросла без новых поставок

Стоимость хранения на Яндекс Маркете может расти, даже когда новых поставок не было. Условный пример: хранение 15 000 ₽ в месяц при том же объёме поставок. Залежи 40% остатков дают основную часть расходов. Причина часто в том, что товар пролежал дольше, изменился тариф или выросли объёмы у старых остатков. Разложение расходов по статьям показывает, откуда рост, и помогает сократить его.

Если хотите разобрать рост хранения, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посмотрим расходы по позициям.

Вопрос к вам: сколько товара у вас лежит на складе без движения больше месяца и знаете ли вы, как менялся тариф хранения?

Старые остатки лежат дольше, тариф пересчитан, часть товара не продаётся. Новых поставок может не быть, но расходы продолжают идти, и это незаметно, если смотреть только на общую сумму. Особенно опасны залежи, которые занимают место и растут в цене хранения с каждым периодом.

Важно отличать рост из-за объёма от роста из-за срока. Если объём не менялся, а хранение выросло, виноват срок или тариф.

Выгрузите расходы на хранение по каждой позиции за несколько месяцев. Сравните их с объёмом остатков. Найдите позиции, где расходы растут быстрее объёма.

Пример расчёта (условные цифры): расходы на три позиции выросли вдвое при неизменном объёме. Это залежи, которые лежат дольше.

Вопрос к вам: знаете ли вы, какие позиции дают основную часть расходов на хранение?

Отберите позиции, которые не продаются давно и занимают склад. Для каждой посчитайте срок на складе и расходы на единицу.

Лайфхак: выводите или распродавайте остатки, которые лежат дольше срока, заданного в вашем плане.

Выберите вариант для залежей: распродажа, вывод или списание. Через месяц сравните расходы на хранение с прошлым периодом.

Чтобы понять рост хранения без поставок, полезно построить простую модель расходов. Возьмите три показателя за несколько месяцев: объём остатков в штуках, срок их пребывания на складе и стоимость хранения за единицу. Если объём стабилен, а расходы растут, значит, изменился либо срок, либо тариф. Такой разбор быстро отделяет реальную проблему от случайного колебания.

Срок пребывания важнее объёма. Товар, который лежит полгода, часто дорожает в хранении сильнее, чем товар, который обновляется каждый месяц. Поэтому полезно разбить остатки на группы: до 30 дней, от 30 до 60, от 60 до 90 и старше. Каждая группа требует своего решения. Свежие остатки обычно можно оставить как есть. Группа старше 60 дней требует внимания: снижение цены, акция, перераспределение между складами или вывод. Группа старше 90 дней обычно требует самого жёсткого решения, потому что каждый день хранения съедает прибыль.

Пример (условные цифры): у магазина 1 200 единиц остатков, расходы на хранение 15 000 ₽ в месяц. После разбивки оказалось, что 480 единиц лежат больше 60 дней и дают 9 000 ₽ из 15 000 ₽. Распродажа этой группы с небольшой скидкой вернула деньги и освободила место под быстрые позиции.

Важно не путать хранение с остатками, которые просто медленно продаются. Иногда товар стоит на складе, потому что его рано ставить в продажу или карточка не готова. Тогда проблема не в спросе, а в подготовке. Проверьте, не застряли ли позиции на этапе карточки, маркировки или приёмки.

Что проверить в первую очередь:

какая доля остатков старше 60 дней;
какие позиции дают основную часть расходов на хранение;
менялся ли тариф в последнем обновлении условий;
нет ли товара, который не продаётся из-за ошибки в карточке.

После решения по залежам сравните расходы за два периода: до и после действий. Если расходы снизились, а продажи не упали, решение сработало. Если продажи упали вместе с расходами, возможно, часть товара была нужна, и её стоит вернуть в продажу.

Лайфхак: проверяйте тариф хранения после каждого обновления условий. Расчёт, сделанный по старым цифрам, даёт неверную маржу.

Лайфхак: не держите одинаковый запас для всех позиций. Медленные товары лучше держать минимально.

Самая частая ошибка - не смотреть на хранение по позициям и видеть только общую сумму. Залежи тихо съедают прибыль.

Не разбирать расходы
Плюсы: меньше работы
Главный риск: рост расходов без понятной причины

Разбирать по позициям
Плюсы: понятная причина и решение по залежам
Главный риск: нужно регулярно смотреть данные

Хранение связано с остатками, оборачиваемостью и распродажей. Если разбирать расходы по позициям и вовремя решать с залежами, прибыль не уходит на склад. В A3 marketplace считаем хранение и залежи. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Хранение растёт тихо. Бренд, который разбирает расходы по позициям, находит залежи раньше, чем они съедят прибыль, и принимает решения по каждой позиции, а не по общей сумме счёта.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace