Как выбрать категорию для товаров для дома на Яндекс Маркете

Категория товара на Яндекс Маркете определяет, по каким запросам его найдут покупатели. Условный пример: один и тот же товар в категории «Товары для дома» и в узкой подкатегории даёт разные показы. Широкая категория дает много конкуренции, узкая - меньше трафика, но точнее аудитория. Выбор категории влияет на показы, конверсию и характеристики, которые обязательны для карточки. Поэтому выбирать её стоит по данным, а не по первому варианту.

Если хотите проверить категорию для товаров для дома, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посмотрим категорию и конкурентов.

Вопрос к вам: проверяли ли вы, в какой категории ваши товары для дома находят покупатели и сравнивали ли варианты?

Выбор зависит от того, как покупатель ищет товар, сколько конкурентов в категории и какие характеристики требует площадка. Категория должна совпадать с назначением товара. Если товар подходит под несколько категорий, выбирайте ту, где покупатель его ищет чаще.

Также учитывайте, что смена категории может сбросить накопленные показы и отзывы. Меняйте категорию только при явной ошибке или очевидно лучшем варианте.

Найдите, в каких категориях площадки уже продаются похожие товары. Выпишите три-пять вариантов, которые подходят по назначению.

Пример расчёта (условные цифры): товар находится в трёх категориях. В первой 400 конкурентов, во второй 80, в третьей 30 при близком спросе.

Вопрос к вам: знаете ли вы, сколько конкурентов в вашей текущей категории?

Для каждого варианта сравните спрос, число конкурентов и средний уровень цены. Смотрите, какие товары лидируют в выдаче и чем они отличаются от вашего.

Лайфхак: проверьте, какие характеристики обязательны в каждой категории. Иногда одна категория требует больше данных, и это важно для выбора.

Выберите категорию, где товар соответствует назначению и получает достаточно показов. Через две недели сравните показы и конверсию с прошлым периодом.

Выбор категории на Яндекс Маркете начинается с того, как покупатель формулирует запрос. Один и тот же товар может искаться по назначению, по материалу, по комнате или по бренду. Категория должна соответствовать основному способу поиска, а не удобству продавца. Если товар относится к кухонной технике, но покупатель ищет его как «подарок на новоселье», категория кухни всё равно остаётся верной, а подарочные формулировки работают в названии и описании.

Проверьте, как ваши конкуренты размещают похожие товары. Посмотрите, в каких категориях они стоят в первой десятке выдачи и какие характеристики заполнены у лидеров. Если все лидеры в одной категории, а вы в другой, это сигнал. Но не копируйте слепо: иногда лидеры используют категорию с большим трафиком и высокой конкуренцией, и там сложнее закрепиться.

Пример (условные цифры): текстиль для дома лежал в широкой категории «Для дома» с 300 конкурентами. Среди похожих товаров в узкой категории «Постельное бельё» было 60 конкурентов, а спрос по основным запросам был почти таким же. После переноса в узкую категорию карточка получила больше показов по релевантным запросам, а конверсия выросла, хотя общий трафик категории стал меньше.

Перед сменой категории проверьте, какие характеристики обязательны в новой категории. Если их много, подготовьте данные заранее, иначе карточка может быть скрыта. Также учтите, что смена категории может сбросить накопленные показы и отзывы, поэтому меняйте её только при явном выигрыше.

Чек-лист выбора категории:

категория соответствует основному запросу покупателя;
конкуренция в категории не выше вашей готовности её выдерживать;
обязательные характеристики заполнены;
сравнены показы и конверсия до и после смены;
есть план на случай снижения показов.

Лайфхак: не выбирайте категорию только по числу конкурентов. Маленькая категория может быть пустой, потому что спроса там нет.

Лайфхак: если товар попал в категорию по ошибке, исправьте её сразу, но учитывайте, что накопленные показы могут сброситься.

Самая частая ошибка - оставлять первую подходящую категорию без сравнения. Товар работает хуже, и причина остаётся незамеченной.

Оставить первую категорию
Плюсы: ничего не меняется
Главный риск: товар теряет показы из-за неверного размещения

Сравнить варианты
Плюсы: выбор по данным и понятная причина
Главный риск: нужно время на анализ и возможный сброс показов

Категория связана с карточкой, характеристиками и конкуренцией. Если выбирать категорию по данным и проверять результат, товар находят нужные покупатели. В A3 marketplace помогаем выбрать категорию. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Категория - это адрес товара в выдаче. Бренд, который сравнивает варианты по спросу и конкуренции и проверяет результат, попадает к покупателям, которые ищут именно его товар, а не просто заполняет категорию.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace