Как рассчитать оборачиваемость товара на Wildberries перед пополнением

Пополнять склад Wildberries наугад опасно в обе стороны. По условному примеру, товар с остатком 120 единиц и продажами 8 в день закончится через 15 дней, а если поставка идёт 14 дней, пополнять пора уже сейчас. Расчёт оборачиваемости показывает, сколько дней хватит текущего остатка и какой объём нужно заказать, чтобы не остановить продажи и не заморозить деньги.

Если хотите посчитать оборачиваемость по вашим товарам, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы поможем собрать данные и рассчитать объём поставки.

Вопрос к вам: как вы сейчас определяете, сколько единиц заказать на склад, и что происходит, когда расчёт не совпадает с продажами?

Оборачиваемость в днях показывает, за сколько дней товар продаётся при текущем темпе. Формула простая: остаток делим на среднюю продажу в день. Полученное число сравниваем со сроком доставки поставки. Если дней остатка меньше срока доставки, товар закончится до прихода новой партии, и пополнять нужно немедленно.

Важно считать среднюю продажу по последним двум-четырём неделям, а не по одному удачному дню. Сезонные пики и акции искажают картину, поэтому их стоит отмечать отдельно. Оборачиваемость без учёта сезонности даёт либо пустые полки в пик, либо залежи в спад.

Выгрузите продажи по каждому товару за последние две-четыре недели и разделите на количество дней. Отдельно отметьте недели с акциями, их лучше исключить из базы или учитывать с поправкой.

Пример расчёта (условные цифры): за 28 дней продано 224 единицы. Средняя продажа составит 8 единиц в день.

Текущий остаток на складе делим на среднюю продажу. Получаем количество дней, за которое товар закончится. Для ходового товара эта цифра особенно важна, потому что ошибка в один день уже означает упущенные заказы.

Вопрос к вам: знаете ли вы, сколько дней сейчас хватит остатков по вашим самым продаваемым позициям?

Объём поставки считается так: продажи в день умножить на срок до следующей поставки и добавить страховой запас. Страховой запас обычно берут на неделю, если поставки идут стабильно, и на две недели, если приёмка часто задерживается.

Пример расчёта (условные цифры): продажи 8 в день, поставка через 14 дней, страховой запас 7 дней. Нужно около 176 единиц, за вычетом остатка.

Оборачиваемость - главный показатель перед новой поставкой. Если товар продаётся медленно, пополнять склад рано, а если быстро и остаток заканчивается, задержка с поставкой приведёт к потере позиций. Поэтому решение о пополнении нужно принимать по расчёту, а не по ощущению.

Посчитайте оборачиваемость как отношение среднего остатка к скорости продаж за период. Сравните её с нормативом по категории. Если оборачиваемость низкая, сначала распродайте остатки. Если высокая, готовьте поставку заранее с учётом срока доставки и страхового запаса.

Пример (условные цифры): позиция продавалась 20 штук в неделю при остатке 120 штук. Оборачиваемость составила шесть недель. Новую поставку отложили, а остаток распродали со скидкой. Через месяц позиция вернулась к нормальному уровню остатка без лишнего хранения.

Пересчитывайте оборачиваемость перед каждой поставкой. Учитывайте сезонность и акции, чтобы не принять пик за постоянный спрос. Фиксируйте решения, чтобы видеть, какие позиции стабильно требуют частых пополнений.

Что проверить перед пополнением:

оборачиваемость посчитана по категории;
скорость продаж очищена от акций;
срок доставки учтён;
страховой запас задан;
решение записано.

Лайфхак: если товар сезонный, считайте оборачиваемость не по текущим неделям, а по аналогичному периоду прошлого года, иначе пополнение придёт в спад.

Лайфхак: отмечайте в таблице дату каждой поставки и дату, когда товар закончился. Через пару месяцев станет видно, сколько на самом деле занимает весь цикл.

Самая частая ошибка - пополнять по ощущению, что продажи «сейчас идут хорошо». Одна хорошая неделя может быть акцией или случайным всплеском, и на ней строить запас опасно.

Пополнять по ощущению
Плюсы: быстро, без расчётов
Главный риск: пустые полки или залежи без предупреждения

Пополнять по оборачиваемости
Плюсы: понятный объём и момент заказа
Главный риск: нужны регулярные данные по продажам

Оборачиваемость связана с поставками, складом и тарифами. Если считать её регулярно, видно, какие товары держать на складе, а какие лучше продавать по другой схеме. В A3 marketplace считаем объёмы пополнения и сроки оборота. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Пополнение склада - это расчёт, а не интуиция. Бренд, который знает, сколько дней хватает каждой позиции, держит ритм продаж без лишнего запаса и не замораживает деньги в товаре, который лежит без движения.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace