Аудит рекламных кампаний WB перед увеличением бюджета
Реклама на Wildberries приносит заказы, и хочется увеличить бюджет, чтобы продаж стало больше. Но если текущие кампании работают в ноль или в минус, рост бюджета только увеличит потери. Аудит рекламы перед масштабированием показывает, где деньги окупаются, а где уходят впустую.
Если хотите понять, готова ли ваша реклама к росту бюджета, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: проверим кампании, запросы и стоимость заказа по вашим товарам.
Что проверяет аудит рекламы
Аудит смотрит на стоимость заказа по кампаниям и товарам, сравнивает её с прибылью с единицы, проверяет запросы, по которым идут показы и заказы, оценивает ставки и бюджет, смотрит на карточки, которые получают трафик. Результатом становится список того, что исправить до роста бюджета.
Важно понимать, что реклама - не отдельный канал. Если карточка слабая, цена не в рынке или товара нет на складе, реклама будет тратить деньги впустую. Поэтому аудит рекламы связан с проверкой всего магазина.
Вопрос к вам: если бы вы удвоили бюджет рекламы завтра, знаете ли вы, какая стоимость заказа будет у новых показов?
Пошаговый алгоритм перед ростом бюджета
Шаг 1. Посчитайте стоимость заказа
Разделите расходы на рекламу на количество заказов из рекламы за период. Сравните с прибылью с единицы. Если стоимость заказа выше прибыли, рост бюджета увеличит убытки.
Пример расчёта (условные цифры): прибыль с заказа 400 ₽, стоимость заказа в рекламе 500 ₽. Каждый заказ убыточен на 100 ₽. Удвоение бюджета удвоит убыток, если эффективность не изменится. Сначала нужно снизить стоимость заказа: поправить карточку, запросы или ставки.
Представьте магазин, который увеличил бюджет в два раза, потому что реклама «работала». После пересчёта выяснилось, что стоимость заказа выросла, а прибыль упала. Решение было принято по объёму заказов, а не по прибыли.
Шаг 2. Проверьте запросы
Посмотрите, по каким запросам идут показы и заказы. Нерелевантные запросы съедают бюджет без продаж. Отключите или снизьте ставки по тем, которые не дают заказов, и посмотрите, как изменится стоимость заказа.
Шаг 3. Проверьте карточки и остатки
Реклама на карточку без остатков или с слабым описанием не даст эффекта. Проверьте, что товар в наличии, карточка полная, цена в рынке. Только после этого имеет смысл масштабировать.
Шаг 4. Масштабируйте постепенно
Увеличивайте бюджет небольшими шагами и смотрите стоимость заказа. Если она держится, можно повышать дальше. Если растёт, остановитесь и разберитесь.
Сравнение: два подхода
Увеличить бюджет сразу
Механика: резкий рост расходов на рекламу
Плюсы: быстрый рост объёма заказов
Минусы: стоимость заказа может вырасти
Главный риск: масштабирование убыточного трафика
Механика: резкий рост расходов на рекламу
Плюсы: быстрый рост объёма заказов
Минусы: стоимость заказа может вырасти
Главный риск: масштабирование убыточного трафика
Аудит и постепенное масштабирование
Механика: проверка эффективности и рост бюджета шагами
Плюсы: контроль прибыли при росте
Минусы: рост медленнее
Главный риск: слишком долгая проверка без решений
Механика: проверка эффективности и рост бюджета шагами
Плюсы: контроль прибыли при росте
Минусы: рост медленнее
Главный риск: слишком долгая проверка без решений
Сводная таблица: Что проверить перед ростом
Что ещё переплетается с рекламой
Реклама связана с карточкой, ценой, остатками, отзывами и маржой. Если эти элементы не работают, бюджет не окупится. Поэтому аудит рекламы стоит вести вместе с проверкой магазина.
В A3 marketplace перед ростом бюджета проверяем рекламу в связке с карточками и экономикой. Стоимость аудита зависит от числа кампаний.
Заметка эксперта
Бюджет рекламы - это инвестиция, которая должна окупаться. Владелец, который сначала проверяет стоимость заказа и только потом увеличивает бюджет, растёт без потерь. Владелец, который смотрит на количество заказов, часто масштабирует убыток.
Какая стоимость заказа в вашей рекламе сейчас и какая прибыль остаётся с одного заказа после неё?
Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace