Как рассчитать себестоимость товара для Wildberries с учётом всех удержаний
Себестоимость на Wildberries - это не только закупка товара. К ней добавляются комиссия, логистика, хранение, реклама, возвраты и штрафы. Если считать только закупку, маржа кажется выше, чем есть на самом деле, и решения о цене и закупках принимаются на неверных цифрах.
Если хотите увидеть реальную себестоимость каждого товара, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы пересчитаем расходы по вашим позициям.
Из чего складывается полная себестоимость
Полная себестоимость включает закупку, упаковку, доставку до склада, комиссию площадки, логистику до покупателя, хранение, рекламу в расчёте на заказ и резерв на возвраты. Каждая статья должна быть посчитана на одну проданную единицу.
Невыкупы и возвраты распределяются на состоявшиеся продажи. Если выкупили 70 штук из 100 отправленных, расходы по 30 невыкупам относятся к 70 продажам.
Вопрос к вам: если бы вы сегодня пересчитали себестоимость с учётом всех удержаний, как изменилась бы прибыль по главному товару?
Пошаговая инструкция расчёта
Шаг 1. Соберите закупочные данные
Возьмите цену закупки, упаковку и доставку до склада за единицу. Это основа, но не весь расход.
Шаг 2. Добавьте удержания площадки
Из отчёта о реализации возьмите комиссию, логистику и хранение за период и разделите на количество продаж. Так получится средний расход на единицу.
Лайфхак: считайте за один и тот же период для всех статей, иначе цифры не сойдутся.
Пример расчёта (условные цифры): закупка 400 ₽, упаковка и доставка до склада 50 ₽, комиссия и логистика 250 ₽, хранение 20 ₽, реклама 100 ₽, резерв на возвраты 40 ₽. Полная себестоимость 860 ₽. Если цена 1 200 ₽, прибыль 340 ₽, а не 800 ₽, как показывала грубая формула.
Представьте продавца, который считал себестоимость только по закупке. Он закупил большую партию и увидел, что реальная прибыль почти вдвое ниже ожидаемой.
Шаг 3. Учтите рекламу и возвраты
Реклама распределяется на заказы, возвраты уменьшают выручку. Берите средний процент возвратов за последние месяцы.
Шаг 4. Сравните с ценой
Посчитайте минимальную цену, при которой прибыль остаётся положительной и соответствует вашему порогу. Если текущая цена ниже этого уровня, товар работает в минус.
Шаг 5. Обновляйте расчёт
Тарифы и комиссии меняются. Пересчитывайте себестоимость при каждом заметном изменении.
Два подхода к расчёту
Считать по закупке
Механика: закупка плюс упаковка
Плюсы: просто
Минусы: прибыль завышена
Главный риск: неверные решения о закупке
Механика: закупка плюс упаковка
Плюсы: просто
Минусы: прибыль завышена
Главный риск: неверные решения о закупке
Считать полную себестоимость
Механика: все удержания, реклама и возвраты на единицу
Плюсы: реальная маржа
Минусы: требует данных
Главный риск: без обновления расчёт устаревает
Механика: все удержания, реклама и возвраты на единицу
Плюсы: реальная маржа
Минусы: требует данных
Главный риск: без обновления расчёт устаревает
Сводная таблица: Статьи расходов
Что ещё связано с себестоимостью
Себестоимость связана с ценой, рекламой, ассортиментом и налогами. Снижение одной статьи меняет всю картину. Поэтому расчёт стоит вести как единую модель.
В A3 marketplace считаем полную себестоимость по каждой позиции и обсуждаем выводы. Стоимость работы обсуждаем после разбора.
Заметка эксперта
Себестоимость без удержаний - это иллюзия прибыли. Продавец, который считает полную себестоимость, принимает решения о закупке и цене на реальных цифрах. Продавец, который опирается на закупку, узнаёт о потерях слишком поздно.
Какая полная себестоимость у вашего главного товара на Wildberries, если учесть комиссию, логистику, рекламу и возвраты?
Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace