Как посмотреть самые продаваемые товары в аналитике Wildberries

Самые продаваемые товары - это место, где начинается анализ магазина. Но продажи по количеству не равны прибыли. Товар, который продаётся тысячами штук, может приносить меньше, чем позиция с небольшим оборотом и высокой маржой. Поэтому смотреть на топ нужно с двух сторон: по обороту и по деньгам.

Если хотите понять, какие товары на самом деле приносят прибыль, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы соберём рейтинг по прибыли и обороту.

В личном кабинете есть раздел аналитики с продажами по товарам или артикулам. Выберите период, например последний месяц или две недели, и сортируйте по количеству заказов или по сумме продаж.

Важно выбирать одинаковый период для всех товаров. Сравнение разных периодов даёт искажённую картину.

Вопрос к вам: если бы вам сегодня показали топ товаров по прибыли, совпал бы он с топом по количеству заказов?

Найдите раздел аналитики в личном кабинете. Ищите слова «аналитика», «продажи», «товары».

Возьмите четыре недели, чтобы убрать случайные колебания. Если в период были акции, отметьте это, чтобы не принять их за тренд.

Сортируйте сначала по количеству заказов, затем по сумме продаж. Запишите первые десять позиций в каждом списке.

Лайфхак: сделайте таблицу с колонками «товар», «заказы», «выручка», «прибыль на единицу», «прибыль за период». Так видно, какие позиции работают.

Пример расчёта (условные цифры): товар А - 1 000 заказов, прибыль с единицы 50 ₽, итог 50 000 ₽. Товар Б - 200 заказов, прибыль 400 ₽, итог 80 000 ₽. Товар Б приносит больше денег, хотя продаётся в пять раз меньше.

Представьте продавца, который считал товар с самыми большими продажами главным. Когда он пересчитал прибыль, оказалось, что этот товар почти не приносил денег из-за логистики и рекламы, а небольшая позиция с высокой маржой не получала внимания.

Сравните топ с прошлым периодом. Если товар вышел в топ недавно, проверьте, не связано ли это с акцией, рекламой или сезоном.

Усилите позиции с высокой прибылью: остатки, реклама, карточка. Пересмотрите товары с большим оборотом и низкой маржой: цена, расходы, упаковка.

Топ по количеству
Механика: сортировка по числу заказов
Плюсы: видно, что покупают чаще всего
Минусы: не видно прибыли
Главный риск: ресурсы идут в маржинально слабые товары

Топ по прибыли
Механика: сортировка по прибыли за период
Плюсы: видно, что приносит деньги
Минусы: требует расчёта себестоимости
Главный риск: без себестоимости расчёт неполный

Топ товаров связан с остатками, рекламой, ценой и ассортиментом. Усиливать стоит позиции, где есть остатки и прибыль. Поэтому анализ топа лучше делать вместе с матрицей ассортимента.

В A3 marketplace строим рейтинг товаров по прибыли и обсуждаем решения. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Топ по продажам показывает популярность, а топ по прибыли показывает, что работает на бизнес. Продавец, который смотрит на оба, распределяет ресурсы правильно. Продавец, который ориентируется только на количество, часто усиливает то, что приносит меньше всего денег.

Какой товар в вашем топе по количеству заказов приносит меньше всего прибыли, и знаете ли вы эту цифру?

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace