Как посмотреть историю изменений цены товара на Ozon
История изменений цены товара на Ozon нужна, чтобы понять, какая цена сработала, а какая привела к падению продаж. Без неё продавец помнит, что цену «вроде меняли», но не знает, когда и как это повлияло на заказы. Регулярная запись изменений превращает догадки в выводы.
Если хотите связать историю цен с продажами и понять, что сработало, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы сопоставим цены и продажи по вашим товарам.
Где искать историю
В кабинете Seller может быть журнал изменений цены или история по товару. Если такого журнала нет или он неудобен, ведите свою таблицу: дата, старая цена, новая цена, причина.
Своя таблица надёжнее, потому что вы сами знаете, почему меняли цену.
Вопрос к вам: если бы вас спросили, когда последний раз меняли цену на главный товар и что случилось с продажами, смогли бы вы ответить?
Пошаговая инструкция
Шаг 1. Найдите журнал изменений
В кабинете откройте карточку товара или раздел цен и поищите историю изменений. Названия могут отличаться.
Шаг 2. Заведите таблицу
Запишите каждое изменение: дату, старую цену, новую цену, причину и то, что ещё менялось в тот период.
Лайфхак: отмечайте в таблице изменения карточки, рекламы и акций, иначе эффект от цены не отделить от других факторов.
Пример расчёта (условные цифры): цену снизили со 1 000 до 900 ₽. Продажи выросли с 20 до 28 штук в день. Прибыль с единицы упала с 300 до 200 ₽. Итог: выручка выросла на 12%, а прибыль упала на 27%. Без истории цен этот вывод не сделать.
Шаг 3. Сопоставьте с продажами
Посмотрите продажи за две недели до и после каждого изменения. Сравните не только заказы, но и прибыль по каждому периоду.
Представьте продавца, который считал снижение цены удачным, потому что продажи выросли. Когда он сопоставил историю цен с прибылью, оказалось, что доход почти не вырос, а маржа упала.
Шаг 4. Выделите работающие цены
Найдите периоды, где цена давала лучший баланс заказов и прибыли. Это ориентир для будущих решений.
Шаг 5. Обновляйте таблицу
Записывайте каждое изменение сразу. Через несколько месяцев таблица покажет закономерности, которых не видно в памяти.
Два подхода к истории цен
Не вести историю
Механика: помнить изменения по ощущению
Плюсы: нет работы
Минусы: выводы ошибочны
Главный риск: повторяются неудачные решения
Механика: помнить изменения по ощущению
Плюсы: нет работы
Минусы: выводы ошибочны
Главный риск: повторяются неудачные решения
Вести историю
Механика: таблица изменений и сопоставление с продажами
Плюсы: решения опираются на данные
Минусы: требует дисциплины
Главный риск: таблица без анализа
Механика: таблица изменений и сопоставление с продажами
Плюсы: решения опираются на данные
Минусы: требует дисциплины
Главный риск: таблица без анализа
Сводная таблица: Что записывать
Что ещё связано с историей цен
История цен связана с индексом, конкурентами, рекламой и маржой. Изменение цены меняет допустимый клик и стоимость заказа. Поэтому историю стоит вести вместе с данными по рекламе.
В A3 marketplace сопоставляем историю цен, продажи и прибыль. Стоимость работы обсуждаем после разбора.
Заметка эксперта
История цен - память магазина о своих решениях. Продавец, который ведёт историю и сопоставляет её с прибылью, учится на собственных данных. Продавец, который меняет цены без записи, повторяет одни и те же ошибки.
Какая цена на ваш главный товар на Ozon дала лучший баланс заказов и прибыли, и знаете ли вы, когда её применяли?
Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace