Как настроить рекламу в Ozon Performance с нуля

Ozon Performance - рекламный кабинет, где можно запустить продвижение товаров на Ozon. Для новичка он выглядит сложно: много форматов, стратегий и настроек. Но запуск начинается с простых шагов: подготовить карточку, выбрать товар, задать бюджет и посмотреть первые результаты. Ошибки на старте обычно связаны с тем, что реклама запускается раньше, чем карточка готова.

Если хотите, чтобы первая кампания сразу шла по правилам, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы проверим карточку и скажем, с какого товара запускать рекламу.

Карточка должна быть полной: характеристики, фото, описание, правильная категория. Товар должен быть в наличии. Прибыль с одной продажи должна быть понятна, иначе не будет ясно, какая стоимость заказа приемлема.

Для новичка лучше выбрать товар, который уже продаётся или имеет отзывы. На совсем новой карточке реклама даст мало данных.

Вопрос к вам: знаете ли вы, сколько прибыли остаётся с одной продажи вашего товара после всех расходов?

Войдите в Ozon Performance и найдите раздел создания кампании. Названия могут отличаться, ищите слова «кампания», «создать», «продвижение».

Выберите один-два товара и формат рекламы, который подходит задаче. Для первой кампании лучше простой формат с понятными настройками.

Лайфхак: не добавляйте весь ассортимент в одну кампанию. Непонятно, какой товар дал результат.

Установите дневной бюджет и стратегию ставок. Начинайте с небольшой суммы, чтобы собрать данные без риска.

Пример расчёта (условные цифры): прибыль с заказа 400 ₽, стоимость клика 12 ₽, конверсия 3%. Стоимость заказа 400 ₽, реклама на границе окупаемости. Если конверсия упадёт до 2%, заказ будет стоить 600 ₽, и кампания уйдёт в минус.

Представьте продавца, который запустил кампанию на новую карточку без фото и характеристик. Клики шли, заказов почти не было, а бюджет закончился за три дня. Проблема была в карточке, а не в рекламе.

Первые выводы делайте через три-пять дней. Смотрите показы, клики, заказы и стоимость заказа. Не меняйте всё сразу, если результата пока нет.

Если кликов много, а заказов мало, проверьте карточку и цену. Если показов мало, поднимите ставку или проверьте запросы. Меняйте один параметр за раз.

Запустить на весь ассортимент
Механика: все товары в одной кампании
Плюсы: быстрый старт
Минусы: непонятно, что работает
Главный риск: бюджет распределяется без контроля

Запустить на один товар
Механика: кампания на одну позицию
Плюсы: понятный результат
Минусы: медленнее масштаб
Главный риск: слишком осторожный старт

Реклама связана с карточкой, ценой, остатками и отзывами. Без этих элементов даже правильная кампания не даст прибыли.

В A3 marketplace запускаем рекламу после проверки карточки и экономики. Стоимость настройки обсуждаем после разбора.

Первая кампания нужна, чтобы получить данные. Продавец, который запускает рекламу с понятной целью и смотрит на стоимость заказа, быстро понимает, что работает. Продавец, который запускает всё подряд, платит за опыт.

Какой товар вы выбрали бы для первой кампании в Ozon Performance и по какому показателю поймёте, что реклама работает?

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace