Как выбрать ставку в Ozon Performance для новой карточки
Новая карточка на Ozon не имеет истории продаж, отзывов и конверсии. Поэтому выбрать ставку для неё сложнее: нет данных, на которые можно опереться. Новички часто ставят либо минимум и ждут показов, либо максимум и сжигают бюджет. Лучший старт - ставка, которая даёт данные, но не разоряет.
Если хотите понять, какая ставка окупается для вашей новой карточки, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем прибыль и стартовую ставку.
От чего зависит стартовая ставка
Ставка зависит от категории, конкуренции и качества карточки. У новой карточки ещё нет конверсии, поэтому ориентироваться стоит на прибыль с заказа и на разумные предположения, которые потом проверите.
Чем сильнее конкуренция, тем дороже клик. Качественная карточка с хорошими фото и описанием получает клики дешевле, потому что покупатели охотнее переходят.
Вопрос к вам: если бы вы не знали конверсию новой карточки, какой её минимальный уровень вы бы считали приемлемым?
Пошаговая инструкция
Шаг 1. Посчитайте прибыль с заказа
Возьмите цену и вычтите все расходы: себестоимость, комиссию, логистику, возвраты. Получите прибыль с одной продажи.
Шаг 2. Предположите конверсию
Для новой карточки возьмите осторожную оценку конверсии, например по похожим товарам в категории. Это гипотеза, которую проверит тест.
Пример расчёта (условные цифры): прибыль с заказа 400 ₽, предполагаемая конверсия 2%. Допустимый клик: 400 × 0,02 = 8 ₽. Значит, стартовая ставка должна быть ниже этой суммы, иначе тест будет убыточным.
Шаг 3. Выберите стартовую ставку
Начните ниже допустимого клика и поднимайте шагами, если показов мало. Не ставьте максимум в первый день.
Лайфхак: зафиксируйте предположенную конверсию в таблице. Через две недели сравните её с реальной.
Представьте продавца, который поставил на новую карточку ставку, рассчитанную на конверсию пять процентов. Реальная конверсия оказалась один процент, и реклама начала стоить втрое дороже прибыли. Осторожная гипотеза защитила бы бюджет.
Шаг 4. Смотрите данные через неделю
Через неделю посмотрите, сколько показов, кликов и заказов получила карточка. Сравните стоимость заказа с прибылью и обновите гипотезу о конверсии.
Шаг 5. Корректируйте ставку
Если конверсия выше ожидаемой, можно поднять ставку. Если ниже, снизьте ставку или улучшите карточку.
Два подхода к стартовой ставке
Минимальная ставка
Механика: низкий клик, мало показов
Плюсы: экономия бюджета
Минусы: медленный сбор данных
Главный риск: карточка не получает статистику
Механика: низкий клик, мало показов
Плюсы: экономия бюджета
Минусы: медленный сбор данных
Главный риск: карточка не получает статистику
Ставка по расчёту
Механика: ставка по допустимому клику
Плюсы: прибыль под контролем
Минусы: показов может быть меньше
Главный риск: слишком низкая ставка без показов
Механика: ставка по допустимому клику
Плюсы: прибыль под контролем
Минусы: показов может быть меньше
Главный риск: слишком низкая ставка без показов
Сводная таблица: Как связать ставку и прибыль
Что ещё связано с новой карточкой
Новая карточка связана с фото, описанием, ценой, отзывами и остатками. Без отзывов конверсия может быть ниже. Поэтому первые недели важно собрать отзывы и проверить карточку.
В A3 marketplace считаем стартовую ставку по экономике новой карточки. Стоимость работы обсуждаем после разбора.
Заметка эксперта
Новая карточка - это гипотеза, которую нужно проверить деньгами. Продавец, который ставит осторожную ставку, покупает данные по разумной цене. Продавец, который ставит по мечте, платит за ошибку.
Какую конверсию вы закладываете в расчёт новой карточки и когда проверите её на реальных цифрах?
Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace