Как на Золотом Яблоке выбрать товары для сезонного подарочного набора

Подарочные наборы косметики продаются в пиковые периоды, но успех зависит от правильного выбора позиций. Условный пример: набор из пяти средств к празднику собрали по вкусу команды. Спрос оказался низким, потому что покупатели ищут один-два понятных средства, а не большой набор. Остаток залежался после праздника, и пришлось продавать его со скидкой. Поэтому состав подарочного набора стоит выбирать по данным: какие средства продаются вместе, какие дают устойчивый спрос и какой набор окупается с учётом упаковки.

Если хотите собрать подарочный набор, который продастся в сезон и не залежится, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем спрос на позиции и прибыль набора по вашим данным.

Вопрос к вам: знаете ли вы, какие средства покупатели чаще всего берут вместе или для подарка, и сколько остатков осталось после прошлого праздника?

Подходят средства с устойчивым спросом, понятным назначением и приемлемой ценой. Набор работает, когда покупатель видит в нём законченное решение: уход для лица, набор для тела, декоративный набор для образа. Позиции должны быть совместимы по назначению и не конкурировать между собой.

Также важны срок годности и размер упаковки. Набор не должен содержать позицию с коротким сроком, которая истечёт до распродажи, а объёмы должны быть удобными для подарка.

Выбор делается в три шага: найти позиции, посчитать прибыль набора, спланировать запас.

Выгрузите продажи средств за последние полгода и выделите те, что продаются ровно и повторно. Отдельно посмотрите, какие средства часто покупают в одном заказе.

Пример расчёта (условные цифры): из 40 средств 8 продаются стабильно все полгода, 3 из них чаще всего покупают вместе.

Для набора из трёх средств посчитайте себестоимость, упаковку, сборку, комиссию и логистику. Сравните итог с ценой набора. Если прибыль ниже, чем у тех же позиций по отдельности, набор не окупается.

Лайфхак: упаковка подарочного набора заметно влияет на прибыль. Экономия на упаковке иногда выглядит выгодной, но снижает желание покупать как подарок.

Посчитайте спрос на набор в прошлом сезоне и сравните с остатком. Закупите запас с расчётом на пиковую неделю и страховой объём, но не больше. Заранее определите, как будете распродавать остаток после праздника.

Расчёт эффекта: после выбора трёх устойчивых позиций вместо пяти набор продался почти полностью, остаток после праздника снизился почти на половину.

Если набор покупают для разных получателей, полезно предлагать варианты с разным наполнением и ценой. Один и тот же бренд может закрыть и бюджетный подарок, и более дорогой. Варианты помогают покупателю выбрать под конкретного человека и увеличивают число продаж за счёт разных групп.

Также полезно заранее определить, как будет оформляться набор и когда он начнёт продаваться. Упаковка и подарочное оформление требуют времени, и если задержать запуск, часть спроса уйдёт в ранние сроки, когда покупатели планируют покупки.

После праздника полезно сразу проанализировать, какие позиции набора продались, а какие остались, и записать выводы. Такой разбор через неделю после пика становится основой для следующего сезона, пока детали ещё в памяти команды и данные не потеряли свежесть.

Главная ошибка - собирать набор по вкусу, а не по спросу. Вторая ошибка - не считать упаковку и сборку в прибыли. Третья ошибка - закупать запас без плана распродажи после праздника.

Лайфхак: начинайте продавать набор заранее, а не только в пик, чтобы распределить спрос и не выйти на пустой склад в самый разгар.

Собирать большой набор по вкусу команды
Плюсы: яркая подача и много позиций
Главный риск: спрос низкий, остаток залёживается

Собирать компактный набор по спросу
Плюсы: понятный выбор покупателя и устойчивые продажи
Главный риск: меньше позиций в наборе

Подарочные наборы связаны с сезонностью, запасом, маржой и упаковкой. Если выбирать состав по спросу, набор продаётся без залежей. В A3 marketplace собираем сезонные наборы по данным. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Подарочный набор - это решение для покупателя, которому нужен понятный выбор. Бренд, который собирает набор по спросу и считает его прибыль, продаёт праздник без залежей и не отдаёт выручку на распродажу после него.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace