Как снизить эквайринг-комиссию при оплате картой на Ozon

Эквайринг-комиссия при оплате картой на Ozon входит в расходы продавца. Условный пример: цена 1 000 ₽, эквайринг 1,5%. Это 15 ₽ с каждой продажи, а на 500 продажах в месяц около 7 500 ₽. Размер комиссии зависит от тарифа и схемы работы, и без расчета она незаметно снижает прибыль. Понимание структуры комиссии и учет ее в цене помогают защитить маржу.

Если хотите проверить эквайринг по вашим товарам, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем влияние комиссии на маржу.

Вопрос к вам: учитываете ли вы эквайринг в расчете цены отдельной строкой или он у вас где-то внутри общей комиссии?

Эквайринг - плата за прием оплаты картой. Ее размер определяется тарифом продавца и схемой работы. Точные условия смотрите в кабинете и в актуальных тарифах площадки, так как они могут меняться. Важно учитывать, что комиссия считается от суммы продажи, поэтому чем дороже товар, тем больше абсолютная сумма.

Также учитывайте долю оплат картой. Если большинство покупателей платят картой, эквайринг становится заметной статьей расходов. Если доля небольшая, влияние меньше, но все равно стоит учесть.

Откройте условия эквайринга в кабинете. Найдите процент, применимый к вашей схеме работы. Запишите его и дату проверки.

Пример расчёта (условные цифры): процент 1,5%. На цену 1 000 ₽ это 15 ₽.

Вопрос к вам: знаете ли вы свой текущий процент эквайринга и когда в последний раз его проверяли?

Добавьте эквайринг в формулу расчета цены. Не вычитайте его после, а закладывайте в минимальную цену. Тогда прибыль в отчете совпадает с расчетом.

Лайфхак: пересчитывайте цену при изменении тарифа эквайринга. Даже небольшое изменение процента меняет границу маржи.

Сравните расчетную прибыль с фактической в отчете. Если разница заметная, найдите, сколько уходит на эквайринг и другие удержания. Так видно, нужна ли корректировка цены.

Эквайринг - это комиссия за приём платежей, которая входит в расходы на продажу. Когда она снижается или меняется, маржа тоже меняется, и это нужно учитывать в расчётах. Если цена не пересчитана, прибыль может оказаться ниже ожидаемой, даже при стабильных продажах. Поэтому изменения по эквайрингу стоит отслеживать так же внимательно, как изменения комиссии за категорию.

Пересчитайте минимальную цену по каждой группе товаров с учётом новой ставки эквайринга. Формула остаётся той же: себестоимость, логистика и прибыль делятся на единицу минус сумма всех комиссий. Если ставка снизилась, минимум станет ниже, и появится пространство для снижения цены или для повышения прибыли. Если выросла, придётся либо поднять цену, либо снизить расходы.

Пример (условные цифры): комиссия за эквайринг снизилась на 1 процентный пункт. Для товара с ценой 1 500 ₽ это около 15 ₽ дополнительной прибыли на единицу. При 400 продажах в месяц разница составляет 6 000 ₽. Магазин использовал часть этой суммы на снижение цены и получил прирост продаж без потери маржи.

Не меняйте цены сразу после изменения ставки без расчёта. Сравните, какая часть выигрыша уйдёт в снижение цены, а какая останется прибылью. Решение зависит от вашей стратегии: расти по объёму или зарабатывать на марже.

Что проверить после изменения ставки:

новая ставка учтена в формуле минимума;
пересчитаны все группы товаров;
решено, куда направить выигрыш;
результат проверен через две недели.

Лайфхак: не путайте эквайринг с комиссией площадки. Это разные статьи, и их нужно считать отдельно.

Лайфхак: если доля оплат картой высокая, учитывайте эквайринг в стратегии цены, а не только в расчете одной продажи.

Самая частая ошибка - считать прибыль без эквайринга и удивляться итогу в отчете. Комиссия незаметна, пока ее не сложить за месяц.

Не учитывать эквайринг
Плюсы: проще расчет цены
Главный риск: завышенная прибыль и разница с отчетом

Учитывать эквайринг в цене
Плюсы: честная маржа и понятный итог
Главный риск: нужно пересчитывать при изменении тарифа

Эквайринг связан с ценой, комиссией и маржой. Если учитывать его в формуле цены, прибыль совпадает с отчетом и не выходит в минус незаметно. В A3 marketplace считаем расходы на продажу. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Каждая комиссия - это часть цены. Бренд, который закладывает эквайринг в цену заранее и пересчитывает его при изменении тарифа, не удивляется отчету и не работает в минус.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace