WB Продвижение: когда бесплатные инструменты выигрывают у платных
Бюджет на рекламу ограничен, а продвижение нужно. Многие продавцы начинают сразу с платной рекламы и быстро понимают, что расходы растут, а продажи нет. Другие ждут органики месяцами и ничего не делают. Правильный ответ обычно между этими крайностями, но выбрать его помогает расчёт, а не интуиция.
Если хотите понять, какой канал продвижения принесёт больше заказов на ваш бюджет, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: разберём, где сейчас теряются заказы и что дешевле исправить.
Что входит в бесплатное продвижение
Бесплатное продвижение строится на карточке: полное заполнение характеристик, точное название, понятное описание, честные фото. Площадка показывает карточку в поиске и каталоге по этим данным, и чем полнее они заполнены, тем шире возможности показа. Сюда же относятся собственные акции продавца и промокоды, которые можно запускать без платной рекламы.
Важно, что бесплатный инструмент не означает бесплатный результат. Карточка требует времени на заполнение, проверку и обновление. Если карточка слабая, ни один бесплатный инструмент не даст заказов.
Вопрос к вам: сколько часов в неделю вы тратите на карточки, и сколько на рекламу? Часто оказывается, что время уходит не туда.
Пошаговый алгоритм выбора канала
Шаг 1. Сначала проверьте карточку
Прежде чем тратить деньги на рекламу, проверьте, что карточка полная, понятная и соответствует запросам. Заполните характеристики, проверьте название, фото и описание. Это бесплатно, и это улучшает всё остальное, включая эффект от рекламы.
Лайфхак: если карточка заполнена на 100%, но показов мало, проблема может быть в запросах. Проверьте, какие фразы используются в названии и характеристиках, и сравните их с тем, что ищут покупатели.
Шаг 2. Используйте акции продавца
Собственные акции продавца - это инструмент, который можно запускать самостоятельно. Скидка оплачивается продавцом, поэтому её нужно считать по прибыли. Если товар хорошо продаётся по обычной цене, акция может добавить заказов без большого риска. Если маржа маленькая, акция съест прибыль.
Шаг 3. Подключайте рекламу там, где карточка готова
Реклама работает эффективнее, когда карточка полная, цена понятная и товар в наличии. Платный канал стоит включать для товаров, у которых уже есть конверсия, а не для тех, где её нет. Иначе вы платите за клики, которые не превращаются в заказы.
Пример расчёта (условные цифры): клик стоит 15 ₽, из 100 кликов 3 заказа. Стоимость заказа 500 ₽. Если прибыль с заказа 300 ₽, реклама убыточна. Если карточку улучшили и конверсия выросла до 5 заказов на 100 кликов, стоимость заказа падает до 300 ₽, и реклама выходит на ноль.
Представьте селлера, который сразу запустил рекламу на новую карточку без характеристик и фото. Клики шли, заказов почти не было. Он увеличивал бюджет, пока не понял, что проблема в карточке. После её доработки та же реклама начала окупаться.
Шаг 4. Сравнивайте результаты по каналам
Разделяйте заказы из рекламы и из органики. Смотрите стоимость заказа по каждому каналу и сравнивайте её с прибылью. Если реклама даёт заказ дороже прибыли, пересмотрите её, а не просто повышайте бюджет.
Сравнение: два подхода к продвижению
Бесплатные инструменты в первую очередь
Механика: карточка, характеристики, акции продавца, промокоды
Плюсы: нет прямых расходов на клики, улучшает всё остальное
Минусы: результат медленнее, требует времени
Главный риск: без рекламы новая карточка может долго не набирать показы
Механика: карточка, характеристики, акции продавца, промокоды
Плюсы: нет прямых расходов на клики, улучшает всё остальное
Минусы: результат медленнее, требует времени
Главный риск: без рекламы новая карточка может долго не набирать показы
Реклама с первого дня
Механика: платный трафик с первого дня запуска
Плюсы: быстрее получаете данные и заказы
Минусы: расходы растут, если карточка не готова
Главный риск: платите за клики без конверсии
Механика: платный трафик с первого дня запуска
Плюсы: быстрее получаете данные и заказы
Минусы: расходы растут, если карточка не готова
Главный риск: платите за клики без конверсии
Сводная таблица: Что выбрать на каком этапе
Что ещё переплетается с продвижением
Продвижение связано с карточкой, ценой, остатками и отзывами. Если товар закончился, реклама будет показывать пустую карточку. Если цена выше рынка, даже хорошая реклама даст мало заказов. Поэтому выбор канала стоит делать вместе с проверкой всей экономики товара.
Именно это мы делаем в A3 marketplace: сначала выводим карточку на рабочий уровень, потом подключаем рекламу, чтобы бюджет работал, а не просто тратился.
Заметка эксперта
Продвижение - это не выбор между бесплатным и платным, а порядок действий. Продавец, который сначала доводит карточку до готовности, а потом подключает рекламу, платит меньше за тот же результат. Продавец, который начинает с рекламы, часто платит за исправление карточки уже из бюджета на клики.
Какой канал даёт больше заказов по вашим товарам сейчас, и знаете ли вы стоимость заказа из рекламы и из органики отдельно?
Напишите, к какой ситуации ближе ваш кабинет: A3 marketplace