Как выбрать ставку на Lamoda для аксессуаров

Аксессуары на Lamoda обычно дешевле одежды, и ставка в рекламе должна считаться от их маржи, а не от средней цены по категории. Условный пример: прибыль с аксессуара 250 ₽, конверсия из клика 4%. Допустимый клик 10 ₽, и ставка 20 ₽ будет убыточной. Если поставить ставку как для дорогой одежды, реклама съест прибыль с каждой покупки. Расчет допустимого клика помогает выбрать ставку, которая окупается.

Если хотите подобрать ставку для аксессуаров, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем допустимый клик по вашим позициям.

Вопрос к вам: какая прибыль у вас с одного аксессуара и знаете ли вы свою конверсию из клика в заказ?

У аксессуаров низкая цена и небольшая прибыль с единицы. Одна и та же ставка, которая окупается на дорогой одежде, на аксессуаре может давать убыток. Поэтому ставка должна опираться на маржу конкретной позиции, а не на средний чек по категории.

Также у аксессуаров часто выше конверсия при меньшем чеке, но прибыль с покупки все равно мала. Важно не только количество заказов, но и то, сколько денег остается после рекламы.

Вычтите себестоимость, логистику, комиссию и возвраты из цены аксессуара. Получите прибыль, которая остается на одну единицу. Именно она определяет, сколько можно заплатить за клик.

Пример расчёта (условные цифры): цена 600 ₽, себестоимость 250 ₽, комиссия 20%, логистика 80 ₽. Прибыль около 170 ₽.

Вопрос к вам: знаете ли вы, какая прибыль остается с каждого вашего аксессуара после всех расходов?

Допустимый клик равен прибыли с единицы, умноженной на конверсию из клика в заказ. Это верхняя граница ставки. Если конверсия 4%, а прибыль 170 ₽, допустимый клик около 6,8 ₽.

Лайфхак: стартуйте со ставки ниже допустимого клика и поднимайте ее, только если заказы идут и прибыль сохраняется.

Через неделю сравните расход, заказы и прибыль по аксессуарам. Если ставка выше допустимого клика, снижайте ее или отключайте позицию. Если ниже, но заказов мало, проверьте карточку.

Ставка для аксессуаров отличается от ставки для одежды, и это важно учитывать при расчёте маржи. Аксессуары часто имеют меньшую цену, но при этом одинаковые логистические расходы, поэтому доля логистики в цене выше. Если применять ту же логику, что и к одежде, аксессуары могут оказаться убыточными, хотя в отчёте выглядят хорошо за счёт объёма продаж.

Посчитайте маржу по каждой категории отдельно. Возьмите себестоимость, логистику, долю площадки и посмотрите, какая сумма остаётся на руки. Сравните её с минимумом для категории. Для аксессуаров минимум обычно выше относительно цены, потому что фиксированные расходы распределяются на меньшую сумму.

Пример (условные цифры): ремень продавался по 1 200 ₽ при себестоимости 400 ₽. Логистика составляла 150 ₽, доля площадки 30%. На руки оставалось около 1 200 × 0,7 − 400 − 150 = 290 ₽. Для тех же затрат одежда в той же цене давала бы больше. Магазин пересмотрел цену и набор, чтобы сохранить маржу.

Не переносите ставку одной категории на другую без проверки. Перед запуском новой категории пересчитайте минимальную цену и проверьте, как изменится прибыль. Иногда выгоднее объединить аксессуары в набор, чтобы логистика распределялась на большую сумму.

Чек-лист расчёта по категории:

себестоимость по категории известна;
логистика учтена отдельно;
доля площадки вычтена;
минимум по категории рассчитан;
набор или цена пересмотрены при низкой марже.

Лайфхак: не выбирайте ставку по среднему чеку категории. Для аксессуаров он может быть далек от реальной прибыли.

Лайфхак: если аксессуар продается только с другими товарами, считайте допустимый клик для набора, а не для одной позиции.

Самая частая ошибка - ставить высокую ставку на дешевые позиции ради позиции в выдаче. Позиция дорогая, а прибыль с покупки не покрывает клики.

Ставка как для одежды
Плюсы: без расчета и быстро
Главный риск: убыток на дешевых позициях

Ставка по марже аксессуара
Плюсы: окупаемость и контроль бюджета
Главный риск: нужно считать прибыль и конверсию

Ставки связаны с маржой, конверсией и окупаемостью. Если считать допустимый клик от прибыли аксессуара, реклама не съедает деньги. В A3 marketplace считаем ставки под маржу. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Аксессуар - маленькая покупка с маленькой прибылью. Бренд, который считает ставку от прибыли с единицы и проверяет ее на первой неделе, не отдает рекламе деньги, которые должны оставаться у него.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш бренд: A3 marketplace