Ставки и запросы. Платим за то, чтобы товар увидели нужные покупатели.
А3 Marketplace / Услуги / РекламаУслуга 04 / Продвижение
Реклама на площадках
Заказ получен.Теперь посмотрим, какой ценой.
Настраиваем и ведём рекламу внутри маркетплейсов и внешний трафик. Решения принимаем по стоимости заказа и марже товара, а не по количеству кликов.
Обсудить рекламу ↗02направления: внутренняя реклама и внешний трафик
04главные метрики, по которым ведём бюджет
01связка рекламы с экономикой каждого товара
06площадок: WB, Ozon, Яндекс Маркет, Авито, Lamoda, Золотое Яблоко
Путь заказа
Реклама покупает показы. Дальше всё решают карточка, цена и экономика.
Главное фото, цена и рейтинг в выдаче решают, нажмут ли на карточку.
Карточка должна ответить на вопросы и убедить: фото, описание, отзывы.
Наличие на нужных складах и сроки доставки. Нет товара рядом — заказа нет.
После комиссий, логистики, возвратов и рекламы. Именно её мы и считаем.
Ширина полос условная: показывает, что на каждом шаге часть покупателей отсеивается
Где крутим
Внешний трафик подключаем, когда внутренняя реклама уже работает в плюс.
01 / Пакет «Менеджер»Внутренняя реклама
- ПоискПоказы по запросам покупателей, контроль ставок и минус-слов
- Каталог и рекомендацииПоказы в категориях и в карточках похожих товаров
- Акции площадкиСчитаем, выгодно ли участие с учётом скидки
- Инструменты кабинетаПродвижение средствами самой площадки
02 / Пакет «Партнёр»Внешняя реклама
- Блогеры и посевыПодбор площадок под аудиторию товара
- Соцсети и мессенджерыТрафик на карточку из VK, Telegram и других каналов
- Контекстная рекламаРеклама в поиске и на сайтах вне маркетплейса
- Оценка окупаемостиСравниваем вложения с прибылью, а не с охватом
Цифры
Отчёт «потратили столько-то, кликов столько-то» ничего не говорит о деньгах. Мы смотрим на эти четыре показателя.
Стоимость заказа
Сколько рекламы ушло на один заказ. Сравниваем с маржой товара.
Доля рекламных расходов
Какая часть выручки уходит на рекламу. Норма своя для каждого товара.
Конверсия карточки
Сколько посетителей покупает. Низкая конверсия — сначала чиним карточку, потом ставки.
Окупаемость
Сколько прибыли принёс каждый рубль, вложенный в рекламу.
Порядок
Сначала экономика, потом бюджет.
Разбор
Смотрим текущие кампании, расходы, карточки и маржу товаров.
Стратегия
Решаем, какие товары продвигать, в каких каналах и с каким лимитом стоимости заказа.
Запуск
Настраиваем кампании, ставки и запросы. Отключаем то, что сливает бюджет.
Контроль
Каждый день следим за ставками и расходами, регулярно отчитываемся о результатах и деньгах.
Где продаёте
У каждой площадки свои рекламные инструменты. Подробнее о работе с каждой.
Вопросы
Не нашли ответ? Напишите в Telegram, ответим.
Какой нужен рекламный бюджет?
Зависит от товара, ниши и маржи. Определяем его после разбора экономики, чтобы реклама окупалась, а не просто тратила деньги.
Можно вести только рекламу, без остального?
Можно. Но если проблема в цене, карточке или наличии, одного увеличения ставок недостаточно — об этом скажем честно.
Бюджет пополняем мы или вы?
Рекламный бюджет остаётся на вашем счёте в кабинете площадки. Мы управляем им и показываем, на что он ушёл.
Когда подключать внешнюю рекламу?
Когда внутренняя реклама работает в плюс и есть запас по марже. Внешний трафик дороже и требует точного расчёта.