Как посмотреть аналитику продаж по каждому SKU в Ozon
Аналитика по каждому SKU на Ozon показывает, какие товары реально продаются и приносят деньги. Общие цифры магазина скрывают слабые позиции за сильными. Разбор по артикулам позволяет распределить внимание и бюджет туда, где они работают.
Если хотите увидеть картину по каждому товару с расходами и прибылью, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы соберём аналитику по вашим SKU.
Где найти данные
В кабинете Seller есть раздел аналитики, где можно смотреть продажи по товарам и артикулам. Выберите период и посмотрите показатели по каждой позиции. Названия разделов могут отличаться, ищите слова «аналитика», «товары», «продажи».
Для полной картины данные по продажам лучше сопоставить с отчётом о реализации, где видны расходы.
Вопрос к вам: знаете ли вы прибыль по каждому SKU, или видите только общие продажи магазина?
Пошаговая инструкция
Шаг 1. Откройте аналитику по товарам
Выберите раздел аналитики и отчёт по товарам или SKU. Выберите период, например четыре недели.
Шаг 2. Выгрузите данные
Скачайте отчёт в таблицу, чтобы сортировать и считать показатели.
Шаг 3. Добавьте прибыль
Для каждого SKU добавьте себестоимость, комиссию, логистику и рекламу. Посчитайте прибыль за период.
Пример расчёта (условные цифры): SKU А - 400 продаж, прибыль с единицы 60 ₽, итог 24 000 ₽. SKU Б - 90 продаж, прибыль 300 ₽, итог 27 000 ₽. SKU Б приносит больше денег при меньшем обороте.
Представьте продавца, который считал лидером товар с самыми большими продажами. После добавления прибыли выяснилось, что он почти ничего не зарабатывает, а небольшая позиция с высокой маржой приносила основной доход.
Шаг 4. Разделите SKU по группам
Выделите группы: усилить (высокая прибыль и спрос), поддерживать (стабильная прибыль), пересмотреть (низкая маржа), вывести (убыток без перспектив).
Шаг 5. Примите решения
Усиливайте позиции остатками и рекламой. Пересматривайте цены и расходы у слабых. Выводите то, что не окупается.
Два подхода к аналитике
Смотреть общие продажи
Механика: итог по магазину
Плюсы: быстро
Минусы: слабые позиции скрыты
Главный риск: ресурсы идут не туда
Механика: итог по магазину
Плюсы: быстро
Минусы: слабые позиции скрыты
Главный риск: ресурсы идут не туда
Смотреть по SKU с прибылью
Механика: продажи и расходы по каждой позиции
Плюсы: видно, что работает
Минусы: требует расчёта
Главный риск: без себестоимости расчёт неполный
Механика: продажи и расходы по каждой позиции
Плюсы: видно, что работает
Минусы: требует расчёта
Главный риск: без себестоимости расчёт неполный
Сводная таблица: Что смотреть по SKU
Что ещё связано с аналитикой SKU
Аналитика SKU связана с остатками, рекламой, ценой и ассортиментом. Усиливать стоит позиции, где есть остатки и прибыль. Поэтому анализ стоит делать вместе с матрицей ассортимента.
В A3 marketplace строим аналитику по SKU с прибылью и решениями по группам. Стоимость работы обсуждаем после разбора.
Заметка эксперта
Аналитика по SKU - способ увидеть, какие товары работают на бизнес. Продавец, который смотрит прибыль по каждой позиции, распределяет ресурсы правильно. Продавец, который ориентируется на общие продажи, часто усиливает то, что приносит меньше всего денег.
Какой SKU на Ozon приносит больше всего прибыли, а не продаж, и знаете ли вы эту цифру точно?
Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace