Как посмотреть позицию товара в выдаче Wildberries по запросу

Позиция товара в выдаче Wildberries показывает, на каком месте карточка оказалась по конкретному запросу. Продавцы часто проверяют позицию раз в неделю и делают выводы по одному месту. Но выдача меняется каждый день, зависит от покупателя и от времени, поэтому смотреть нужно динамику, а не разовую цифру.

Если хотите понять, как ваши карточки ведут себя по ключевым запросам, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы соберём позиции по главным фразам.

Позиция зависит от соответствия запросу, качества карточки, цены, продаж, отзывов, наличия товара и рекламы. Один и тот же товар может показываться выше или ниже в зависимости от того, кто ищет и когда.

Поэтому позиция - не цель, а индикатор. Важнее то, как меняются показы и заказы по запросу.

Вопрос к вам: по каким трём запросам покупатели чаще всего находят ваш товар, и знаете ли вы, где он стоит по каждому?

Возьмите три-пять ключевых фраз, по которым товар должен продаваться. Не отслеживайте сотни запросов: так легче увидеть тренд.

Введите запрос в поиске Wildberries, найдите свою карточку и запишите её место. Проверяйте в одно и то же время, например утром, и с одного устройства.

Лайфхак: ведите таблицу по датам. Одна точка ничего не говорит, а неделя наблюдений показывает направление.

Пример расчёта (условные цифры): по запросу карточка стояла на 40 месте две недели назад, на 25 неделю назад, сегодня на 22. Позиция растёт, и это важнее, чем одно значение. Если при этом выросли заказы, причина в правильном направлении.

Посмотрите, кто стоит выше, и сравните их карточки: фото, цену, отзывы, рейтинг. Так видно, за счёт чего они держатся.

Представьте продавца, который каждый день смотрел на позицию и паниковал, когда она падала на два места. Когда он стал смотреть недельную динамику, оказалось, что позиция стабильна, а колебания - обычная работа выдачи.

Позиция важна, если она влияет на заказы. Сравнивайте изменение позиции с изменением показов и заказов по тому же запросу.

Если позиция падает и заказы падают, проверьте карточку, цену и остатки. Если позиция падает, а заказы держатся, возможно, выдача стала менее важной для покупателя.

Смотреть разовые места
Механика: проверка позиции раз в неделю
Плюсы: быстро
Минусы: случайные колебания кажутся трендом
Главный риск: ложные выводы

Смотреть динамику по запросам
Механика: таблица позиций и продаж по датам
Плюсы: видно направление
Минусы: требует регулярности
Главный риск: затянуть наблюдение без действий

Позиция связана с карточкой, ценой, отзывами, рекламой и остатками. Для роста позиции нужны все элементы, а не один. Поэтому наблюдение за позицией стоит связывать с работой над карточкой.

В A3 marketplace ведём мониторинг позиций по ключевым запросам и связываем его с продажами. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Позиция - зеркало того, как карточка выглядит для покупателя и для площадки. Продавец, который смотрит динамику и связывает её с заказами, принимает верные решения. Продавец, который гонится за одним местом, тратит силы на колебания.

По какой фразе ваш товар сейчас стоит выше всего, и растут ли по ней заказы?

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace