Как отключить рекламу Wildberries на неликвидные товары

Реклама на неликвидные товары на Wildberries тратит бюджет, который мог бы работать на ходовые позиции. Условный пример: 15 карточек тратят по 300 ₽ в неделю и не дают заказов. Это около 4 500 ₽ в месяц, которые можно вернуть ходовым товарам. Если товар не продаётся, показы и клики не превращаются в заказы, как бы ни были настроены ставки.

Если хотите найти позиции, на которые реклама тратит деньги зря, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посмотрим расходы по каждой карточке.

Вопрос к вам: сколько ваших карточек сейчас получают рекламу без заказов, и знаете ли вы их точное число?

Неликвидная позиция - это карточка, на которую тратятся деньги, но заказов нет или они редкие. Смотрите не один день, а две-три недели, потому что случайный простой по одному товару ничего не говорит. Если расход есть, а заказов нет на протяжении нескольких недель, позиция кандидат на отключение.

Важно отличать неликвид от сезонного товара и от товара, который временно не в наличии. Сезонную карточку лучше поставить на паузу, а не удалять. Товар без остатков рекламировать бессмысленно, пока он не появится на складе.

Соберите расходы, клики и заказы по каждой карточке за две-три недели. Отсортируйте список по сумме расходов. В первую очередь проверяйте карточки, которые тратят больше всего без заказов.

Пример расчёта (условные цифры): карточка потратила 2 100 ₽ за три недели и принесла ноль заказов. Это уже достаточно для проверки.

Вопрос к вам: сколько ваших карточек тратят больше 1 000 ₽ в месяц без единого заказа?

Прежде чем отключать рекламу, проверьте наличие товара, цену и карточку. Если товар есть, цена адекватна, а заказов нет, отключайте рекламу. Если товара нет, сначала пополните остаток, затем решайте вопрос с рекламой.

Отключите рекламу по неликвидным карточкам, но саму карточку оставьте в каталоге. Так сохраняются отзывы и история. Освободившиеся деньги переведите на позиции с заказами.

Лайфхак: отключайте не все сразу, а по две-три карточки, и смотрите, не падают ли продажи у ходовых товаров.

Реклама по неликвидному товару тратит бюджет без пользы. Если товар не продаётся месяцами, показы и клики не дают заказов, и деньги уходят в никуда. Решение об отключении рекламы стоит принимать по данным, а не по надежде, что позиция «раскачается».

Определите, какие позиции не продаются за установленный период, например за месяц, и при этом получают расходы на рекламу. Проверьте причину: цена, карточка, остатки, сезонность. Если причина в карточке или цене, сначала исправьте её. Если товар действительно неликвиден, отключите рекламу и решите судьбу остатков.

Пример (условные цифры): в рекламе было 30 позиций без продаж за месяц, расходы составляли несколько тысяч рублей. После проверки выяснилось, что у половины нет фото, а у части цена выше рынка. После исправления часть позиций вернулась в продажи, а неликвид был отключён от рекламы.

Не отключайте рекламу без проверки причин. Иначе вы можете выключить позицию, которая просто требовала исправления карточки. Записывайте решение и дату, чтобы через месяц понять результат.

Чек-лист отключения:

позиции без продаж определены;
причина проверена;
карточка и цена исправлены, если нужно;
неликвид отключён от рекламы;
решение и дата записаны.

Лайфхак: оставьте карточку в каталоге, а рекламу отключите. Удаление карточки стирает отзывы и историю, которую потом не вернуть.

Лайфхак: отмечайте в таблице дату отключения. Через месяц станет понятно, что изменилось у ходовых товаров.

Самая частая ошибка - держать рекламу на товаре «на всякий случай». Деньги уходят каждую неделю, а решение откладывается. Если за три недели заказов нет, отключайте.

Оставить рекламу на все карточки
Плюсы: не нужно принимать решения
Главный риск: расходы без продаж каждую неделю

Отключать рекламу по данным
Плюсы: деньги идут в работающие товары
Главный риск: нужен регулярный контроль расходов

Неликвид связан с рекламой, остатками и ДРР. Если отключать рекламу по данным, видно, какие товары реально окупаются, а какие держатся только на бюджете. В A3 marketplace разбираем расходы по карточкам. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Реклама должна работать на продажи. Бренд, который регулярно отключает пустые позиции и переводит бюджет на ходовые, тратит меньше и видит, какие товары действительно приносят деньги.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace