Как подготовить на Wildberries отчёт о товарах, которые пора выводить из продажи

Не каждый товар в ассортименте стоит оставлять в продаже. Некоторые позиции годами не приносят прибыли, занимают склад и отвлекают внимание от лучших товаров. Условный пример: из 120 позиций 30 дают почти нулевую прибыль, продаются редко и занимают треть склада. Они не приносят вреда напрямую, но тянут бюджет на рекламу, хранение и карточки. Вывод таких товаров освобождает ресурсы для более сильных позиций. Чтобы решение было обоснованным, нужен отчёт, где каждый товар оценён по нескольким показателям.

Если хотите подготовить такой отчёт по своему ассортименту, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы соберём показатели по каждой позиции и выделим кандидатов на вывод.

Вопрос к вам: знаете ли вы, какие позиции в вашем ассортименте за последние три месяца не принесли прибыли после всех расходов?

В отчёт о выводе включите четыре группы данных: прибыль на единицу, оборачиваемость, спрос без скидки и расходы, которые на товар тратятся. Прибыль показывает, зарабатывает ли позиция. Оборачиваемость показывает, сколько времени товар лежит. Спрос без скидки показывает, нужна ли позиции акция. Расходы показывают, сколько денег уходит на её поддержку.

Не стоит выводить товар только из-за низких продаж. Иногда позиция продаётся редко, но даёт высокую прибыль, и её стоит оставить. Решение принимается по совокупности показателей.

Подготовка делается в три шага: собрать данные, оценить каждую позицию, выделить кандидатов и решения.

Выгрузите за три месяца выручку, прибыль, количество продаж, остатки, расходы на рекламу и хранение по каждому артикулу. Добавьте данные о возвратах. Все показатели должны быть за один период.

Пример расчёта (условные цифры): позиция X - выручка за квартал 30 000 ₽, прибыль 900 ₽ после рекламы, хранения и возвратов. Остаток 120 единиц, продажи 8 единиц в месяц.

Рассчитайте прибыль на единицу и дни запаса. Позиция с прибылью около нуля и запасом более шести месяцев - сильный кандидат на вывод. Позиция с низкой прибылью, но быстрыми продажами - кандидат на пересмотр цены и карточки, а не на вывод.

Лайфхак: отметьте позиции, которые зависят от рекламы. Если без рекламы продаж нет, а реклама съедает прибыль, позиция кандидат на вывод или на ограничение бюджета.

Для каждого кандидата выберите одно из решений: вывести, распродать на месте, пересмотреть цену или оставить с наблюдением. Решение запишите в отчёт с датой и ответственным. Через месяц проверьте, что вывод или распродажа принесли ожидаемый результат.

Перед выводом товара проверьте, не снижаются ли продажи из-за временной проблемы: остатков, карточки или рекламы. Позиция может показывать слабые цифры в один месяц из-за того, что была без фото или без остатка. Такие случаи не требуют вывода, а требуют исправления. Поэтому в отчёте отдельно отмечайте периоды, когда позиция была недоступна, и исключайте их из оценки спроса.

Также учитывайте, что вывод товара - это не всегда полное удаление. Можно вывести его из рекламы, ограничить поставки или оставить в карточке с минимальным запасом. Выбор зависит от того, сколько денег позиция приносит и сколько ресурсов требует. Полное удаление обычно оправдано только для позиций без прибыли и без перспективы.

Главная ошибка - выводить товар сразу после одного слабого месяца. Тогда теряются позиции, которые восстанавливаются. Вторая ошибка - не учитывать сезонность и выводить сезонные товары вне сезона. Третья ошибка - выводить позицию, которая нужна для набора или комплекта.

Лайфхак: перед выводом проверьте, не входит ли товар в набор или в акцию, и не участвует ли он в рекламных связках.

Хранить все позиции в ассортименте
Плюсы: широкий выбор для покупателя
Главный риск: ресурсы уходят на позиции без прибыли

Регулярно выводить неэффективные позиции
Плюсы: ресурсы идут на сильные товары, склад свободен
Главный риск: нужна аккуратная оценка и учёт сезонности

Вывод товаров связан с прибылью, хранением, рекламой и ассортиментом. Если регулярно пересматривать ассортимент, ресурсы остаются у сильных позиций. В A3 marketplace готовим отчёты о выводе по артикулам. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Ассортимент, который не пересматривается, со временем становится складом старых решений. Бренд, который регулярно выводит позиции без прибыли, концентрирует бюджет и внимание на товарах, которые работают, и продаёт больше без роста расходов.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace