Как спланировать остатки на Wildberries после рекламного всплеска

Рекламный всплеск на Wildberries даёт быстрый рост продаж, но часто заканчивается пустым складом. Условный пример: за две недели реклама подняла продажи модели с 20 до 90 штук в неделю. Остаток 400 штук казался большим запасом, но через шесть недель товар закончился, а позиция в выдаче упала. Пополнение заняло ещё три недели, и вернуть позицию оказалось сложно. Поэтому после всплеска нужно считать остаток не по обычной скорости продаж, а по новой, и заранее планировать поставку, которая переживёт период роста.

Если хотите понять, сколько товара нужно поставить после рекламного всплеска, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем дни запаса по каждому артикулу с учётом рекламы.

Вопрос к вам: знаете ли вы, сколько дней продаж хватит текущему остатку, если скорость продаж останется на уровне последней недели рекламы?

Рекламный всплеск меняет скорость продаж, и старый расчёт перестаёт работать. Если по привычке делить остаток на обычную скорость, получится слишком большой запас. Но если скорость выросла втрое, дни запаса сокращаются втрое. Поэтому первый шаг - понять, какую скорость продаж считать базовой после всплеска.

Есть и второй эффект: реклама может поднять позицию, и органика тоже вырастет. Тогда спрос становится устойчивее и выше прежнего. Но это видно не сразу, и решения принимаются по текущим цифрам. Важно разделить рекламный вклад и органический, иначе поставка окажется меньше нужной.

План строится в три шага: определить новую скорость, посчитать дни запаса и распределить поставку с учётом срока доставки.

Возьмите продажи за последние две-три недели рекламного периода и сравните их с недельным уровнем до рекламы. Если скорость держится на новом уровне несколько недель, берите её как базовую. Если всплеск короткий, например из-за акции, учитывайте его отдельно и не закладывайте в постоянный спрос.

Пример расчёта (условные цифры): до рекламы 20 штук в неделю, во время рекламы 90 штук. Последние три недели держатся на уровне 70 штук. Берём 70 как рабочую скорость, но проверяем её через неделю.

Разделите текущий остаток на новую скорость продаж и получите количество недель. В примере 400 штук делить на 70 дают около 5,7 недели, то есть около 40 дней. Срок доставки поставки, например четыре недели, означает, что поставку нужно отправить уже сейчас, иначе будет разрыв.

Лайфхак: если срок доставки длиннее дней запаса, не ждите подтверждения спроса. Лучше отправить поставку с запасом, чем потерять позицию.

Поставка должна покрыть период до прихода следующей партии и страховой запас. Посчитайте, сколько товара нужно на четыре недели доставки плюс две недели страхового запаса. В примере 70 штук умножить на шесть недель дают 420 штук, минус остаток 400 даёт 20. Значит, нужна поставка около 420 штук с учётом того, что часть остатка уйдёт в период доставки.

Итог расчёта: отправлять поставку на 420 штук и дополнительно держать буфер по ходовым размерам. Если скорость продаж снизится, поставку можно уменьшить в следующей партии.

Главная ошибка - считать остаток по старой скорости продаж и радоваться большому запасу. Вторая ошибка - пополнять склад только после того, как товар закончился. Третья ошибка - поставить слишком много, когда всплеск был разовым, и товар залёживается.

Лайфхак: сравнивайте прогноз с фактом каждую неделю после всплеска. Так видно, держится ли спрос или возвращается к прежнему уровню.

Пополнять склад по мере расходования
Плюсы: меньше риска залежей
Главный риск: товар заканчивается, позиция падает

Планировать поставку по скорости и срокам доставки
Плюсы: позиция сохраняется, остатки под контролем
Главный риск: нужен прогноз и регулярная проверка

Остатки связаны с рекламой, оборачиваемостью, выдачей и сезонностью. Если планировать поставку под новую скорость, позиция не теряется после всплеска. В A3 marketplace считаем остатки под рекламные периоды. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Рекламный всплеск - это не просто рост продаж, а новая точка отсчёта для склада. Бренд, который пересчитывает остатки под новую скорость и заранее отправляет поставку, сохраняет позицию и не теряет покупателей, которых привела реклама.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace