Как посчитать ДРР по отдельным карточкам Wildberries без таблиц

ДРР показывает, какая доля выручки уходит на рекламу. Посчитать его по одной карточке можно без сложных таблиц, если взять расходы и выручку за один период. Условный пример: реклама 3 000 ₽ при выручке 20 000 ₽ дает ДРР 15%. Если маржа по товару 25%, реклама съедает большую часть прибыли, и такой товар стоит пересмотреть.

Если хотите посчитать ДРР по всем карточкам без ручной работы, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы настроим расчёт под ваш кабинет.

Вопрос к вам: знаете ли вы ДРР по каждой карточке, или видите только общий показатель по кабинету?

ДРР - доля рекламных расходов в выручке. Формула: расходы на рекламу делим на выручку по карточке за тот же период и умножаем на 100%. Общий ДРР по кабинету может выглядеть нормально, пока часть карточек работает в убыток. Поэтому смотреть нужно по каждой позиции.

ДРР сам по себе не говорит о прибыли. Важно сравнивать его с маржой товара. Если ДРР выше маржи, реклама приносит убыток, даже когда продажи растут. Если ниже - реклама окупается, и её можно масштабировать.

Откройте отчёт по рекламе в кабинете и выберите карточку. Выгрузите расход за период, например за две недели или месяц. Важно брать один и тот же период для расхода и выручки.

Пример расчёта (условные цифры): за месяц реклама по карточке потратила 3 000 ₽.

Выручку по этой карточке за тот же период возьмите из отчёта о продажах. Не смешивайте периоды: если расход за месяц, а выручка за неделю, ДРР будет неверным.

Вопрос к вам: сравниваете ли вы расход и выручку за одинаковые даты, или берёте разные периоды?

Разделите расход на выручку и умножьте на 100. В примере выручка 20 000 ₽, ДРР 15%. Сравните результат с маржой товара. Если маржа 25%, после рекламы остаётся 10%, что уже близко к порогу.

Лайфхак: считайте ДРР для каждой карточки раз в неделю. Так видно, когда реклама начинает съедать прибыль, и можно вовремя снизить ставку.

ДРР по карточкам показывает, какая доля выручки уходит на рекламу в разрезе каждой позиции. Общий ДРР по магазину может выглядеть приемлемо, но внутри него часть карточек съедает прибыль. Поэтому разбор по карточкам - главный способ найти убыточные позиции и решить, что с ними делать.

Посчитайте ДРР по каждой карточке как отношение расходов на рекламу к выручке по рекламным заказам. Затем сравните его с допустимым уровнем, который рассчитывается по марже. Если ДРР выше допустимого, позиция требует действий: снижения ставок, улучшения карточки или вывода из рекламы.

Пример (условные цифры): общий ДРР магазина составлял 12%, но по трём карточкам он превышал 35%. Эти позиции имели маржу около 20%, и реклама по ним была убыточной. После их вывода из рекламы общий результат улучшился, а выручка по остальным позициям сохранилась.

Пересчитывайте ДРР раз в неделю. Карточки меняются: цена, конкуренция, рейтинг. Позиция, которая была выгодной месяц назад, может стать убыточной. Ведите таблицу с датой расчёта, чтобы видеть динамику.

Что проверить:

ДРР посчитан по каждой карточке;
допустимый уровень рассчитан по марже;
убыточные позиции выделены;
действия по позициям записаны;
расчёт обновляется раз в неделю.

Лайфхак: если карточка получила выручку без рекламы, это не делает ДРР нулевым. Он всё равно считается только по выручке с рекламных заказов или по всей выручке, в зависимости от того, какой показатель вы используете. Договоритесь с собой заранее.

Лайфхак: отмечайте в таблице даты изменений ставок и карточки. ДРР меняется после правок, и без дат непонятно, что сработало.

Самая частая ошибка - считать ДРР по кабинету и принимать решения по каждой карточке. Общий показатель скрывает убыточные позиции.

Считать общий ДРР по кабинету
Плюсы: быстро и просто
Главный риск: убыточные карточки остаются незамеченными

Считать ДРР по карточкам
Плюсы: видно, что окупается, а что нет
Главный риск: нужно регулярно обновлять данные

ДРР связан с рекламой, маржой и ставками. Если считать его по карточкам, видно, где реклама окупается, а где съедает прибыль. В A3 marketplace считаем ДРР по карточкам и настраиваем ставки. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

ДРР по карточке показывает то, что скрывает общий показатель. Бренд, который считает его по каждой позиции и сравнивает с маржой, не тратит рекламу на товары, которые работают в минус.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace