Как выбрать фото для главного слайда карточки Wildberries по конверсии

Главное фото на Wildberries - первое, что видит покупатель в выдаче. От него зависит, откроет ли он карточку. Условный пример: вариант А дает конверсию 3%, вариант Б - 4,5%. Второй снимок приносит на 50% больше заказов при тех же показах. Выбор снимка лучше проверять на данных, а не на вкусе, потому что то, что нравится продавцу, не всегда работает на покупателя.

Если хотите проверить главное фото по конверсии, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы поможем организовать сравнение вариантов.

Вопрос к вам: как вы сейчас выбираете главное фото карточки - по ощущению или по цифрам?

Покупатель в выдаче видит в первую очередь главное фото и цену. Если снимок не выделяет товар или не отвечает на главный вопрос, карточку пролистывают. Поэтому даже небольшое улучшение главного фото может заметно изменить клики и заказы.

При этом главный слайд работает в связке с остальными фото. Если первый снимок обещает одно, а второй показывает другое, покупатель теряет доверие. Поэтому тестировать нужно не отдельный кадр, а общий порядок фото.

Выберите два или три снимка для главного слайда. Они должны отличаться понятным признаком: ракурсом, фоном, наличием модели или деталью. Если вариантов больше, сравнивать будет сложно.

Пример расчёта (условные цифры): вариант с общим видом товара и вариант с крупным планом детали. Оба проходят требования, отличается только то, что видит покупатель первым.

Вопрос к вам: сколько вариантов главного фото вы готовы подготовить и протестировать?

Ставьте вариант А на неделю, затем вариант Б на неделю. Сравнивайте одинаковые периоды, чтобы сезонность не исказила результат. Не меняйте одновременно цену и описание.

Лайфхак: если в одну неделю была акция, отметьте ее и сравнивайте недели без скидки.

Сравните конверсию из перехода в заказ по каждому варианту. Если разница заметная, закрепите лучший снимок. Если разница маленькая, оставьте тот вариант, который лучше соответствует требованиям и понятен покупателю.

Главный слайд фото - первое, что видит покупатель в выдаче и на карточке, и от него во многом зависит решение открыть товар. Слайд с мелким товаром, перегруженным фоном или неясным назначением теряет покупателя ещё до клика. Поэтому главный слайд нужно проектировать отдельно, как самый важный элемент карточки.

Сделайте товар крупным и заметным, с нейтральным фоном и понятным ракурсом. Покажите назначение, если оно не очевидно: например, предмет в руках или в интерьере. Не добавляйте текст, который дублирует название. Если площадка допускает, используйте один ключевой признак, который выделяет товар среди конкурентов.

Пример (условные цифры): главный слайд показывал товар на большом фоне с мелкой надписью. Конверсия из просмотра карточки в корзину составляла 4%. После замены на крупный товар на нейтральном фоне конверсия выросла примерно до 6%, и это было заметно за две недели.

Сравните главный слайд с лучшими конкурентами в выдаче. Вы не должны копировать их, но важно понимать, какой уровень ожидает покупатель. Проверяйте результат, меняя только главный слайд, чтобы видеть его реальный эффект.

Чек-лист главного слайда:

товар крупный и заметный;
фон нейтральный;
назначение понятно без текста;
одна ключевая деталь выделена;
результат проверен по конверсии.

Лайфхак: проверяйте главное фото на телефоне, потому что в приложении оно может обрезаться иначе, чем в кабинете.

Лайфхак: сохраняйте старый снимок, чтобы вернуть его, если новый даст просадку.

Самая частая ошибка - выбирать главное фото по эстетике и не проверять результат. Красивый снимок может давать меньше заказов, чем простой и понятный.

Выбирать фото на глаз
Плюсы: быстро
Главный риск: слабый снимок в первом слайде и потеря заказов

Проверять варианты по конверсии
Плюсы: решение основано на данных
Главный риск: нужно время и аккуратный тест

Фото связаны с конверсией, карточкой и выдачей. Если тестировать главный слайд по данным, снимок начинает работать на продажи, а не на впечатление. В A3 marketplace проверяем фото по конверсии. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Главное фото решает, откроет ли покупатель карточку. Бренд, который проверяет варианты на данных и выбирает снимок, который продает, а не просто нравится, получает больше заказов с тех же показов.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace