Как выбрать между FBS и FBO на Wildberries после изменений тарифов

Выбор между FBS и FBO на Wildberries зависит от того, как изменились тарифы на логистику и хранение. По условному примеру, если на FBO хранение и логистика дают 180 ₽ на единицу, а на FBS с учётом своего склада выходит 140 ₽, выгоднее FBS при стабильном объёме. Схема, которая раньше была выгодной, может стать дорогой. Решение лучше принимать по расчёту для каждого товара, а не по привычке.

Если хотите сравнить схемы по вашим товарам, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем стоимость каждой схемы.

Вопрос к вам: сколько заказов в месяц уходит с каждого вашего товара и какая доля из них приходится на отдельные позиции?

FBO означает, что Wildberries хранит товар на своих складах и отправляет заказы. FBS - что товар хранится у вас, а отправку делаете вы. Оба варианта стоят денег, но по-разному: в FBO платите за хранение и логистику, в FBS - за свой склад, персонал, упаковку и доставку до пункта. Сравнивать нужно полную стоимость единицы, а не отдельные строки тарифа.

Изменения тарифов часто меняют баланс. Если выросло хранение на складе площадки, FBO становится дороже для медленных товаров. Если выросла логистика от вашего склада, FBS теряет привлекательность. Поэтому расчёт стоит пересматривать после каждого обновления тарифов.

Для каждого товара соберите затраты на хранение за единицу в месяц и логистику до покупателя. Разделите общую сумму на количество единиц, которые продаются за месяц. Так получается стоимость одной единицы в схеме FBO.

Пример расчёта (условные цифры): хранение 30 ₽ и логистика 150 ₽ на единицу дают 180 ₽. Это ваша точка отсчёта.

Вопрос к вам: знаете ли вы стоимость хранения по каждому товару отдельно, или видите только общую сумму?

Добавьте расходы на собственный склад, аренду места, упаковку, работу сотрудника и доставку до пункта сдачи. Поделите на тот же объём продаж. Если склад уже есть и часть расходов постоянна, учитывайте только переменные затраты, но честно отмечайте постоянные.

Лайфхак: сравнивайте схемы на одном и том же товаре и за один период. Иначе разница окажется в сезонности, а не в схеме.

Сравните итоговые цифры по каждой позиции. Иногда выгодна FBS для крупного ходового товара и FBO для мелкого медленного. Не переводите весь ассортимент в одну схему, если выгода видна только по части позиций.

Выбор между FBS и FBO после изменения тарифов требует пересчёта. Тарифы на хранение, размещение и отгрузку меняются, и вариант, который был выгодным, может стать невыгодным. Решать нужно по каждой категории, а не для всего магазина сразу, потому что товары отличаются по скорости продаж и габаритам.

Сравните расходы на один заказ в каждой схеме: логистика, хранение, упаковка, обработка и комиссия. Учтите, что в FBO товар хранится на складе площадки, а в FBS вы сами отгружаете заказы. Проверьте, сколько времени товар может лежать без движения в каждой схеме и во что это обойдётся.

Пример (условные цифры): для позиций с высокой скоростью продаж FBO оказался выгоднее, потому что хранение окупалось быстрыми продажами. Для медленных позиций FBS был дешевле, так как не было платного хранения. Магазин разделил ассортимент и получил экономию на обоих направлениях.

Пересматривайте выбор схемы раз в квартал или после существенного изменения тарифов. Не переносите решение с одной категории на другую без проверки.

Чек-лист выбора схемы:

расходы на заказ посчитаны по каждой схеме;
скорость продаж учтена;
хранение без движения оценено;
ассортимент разделён по схемам;
выбор пересматривается после изменения тарифов.

Лайфхак: если товар продаётся редко, FBO часто выгоднее из-за отсутствия постоянных затрат на склад. Если продаётся стабильно и много, FBS может дать заметную экономию.

Лайфхак: не забывайте про возвраты. В FBS возврат приходит к вам и требует обработки, в FBO его обрабатывает площадка. Учтите это время и затраты в расчёте.

Самая частая ошибка - сравнивать только тариф, не учитывая собственный склад и людей. Тариф FBO выглядит дешевле, пока не посчитаете свои расходы на отгрузку.

Одна схема на весь ассортимент
Плюсы: проще вести учёт и отчёты
Главный риск: часть товаров переплачивает за схему

Схема по каждому товару
Плюсы: точная маржа по позициям
Главный риск: нужно вести учёт по каждому товару

Схемы связаны с тарифами, остатками и отгрузкой. Если считать схему по каждому товару, видно, какие позиции стоит держать на своём складе, а какие лучше оставить площадке. В A3 marketplace считаем схемы по товарам. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Схема - это выбор между деньгами и контролем. Бренд, который считает стоимость единицы по каждому товару, перестаёт переплачивать за привычку и понимает, где его собственный склад работает на прибыль, а где съедает её.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace