Как выбрать ставку в рекламе Wildberries: с чего начать

Ставка в рекламе Wildberries определяет, сколько вы платите за клик и насколько высоко показывается карточка. Новички часто выбирают ставку наугад: либо ставят минимум и ждут показов, либо максимум и сжигают бюджет. Правильная ставка начинается не с позиции, а с цифры прибыли.

Если хотите понять, какая ставка окупается именно для вашего товара, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем прибыль с заказа и подскажем стартовую ставку.

Ставка зависит от категории, конкуренции, качества карточки и цены. Чем сильнее конкуренты и выше ставки в категории, тем дороже показ. Карточка с хорошими фото и конверсией получает показы дешевле, потому что площадка видит, что покупатели кликают и покупают.

Важно понимать, что минимальная ставка не означает выгодную. Она даёт показы, но может не дать заказов.

Вопрос к вам: если бы вы знали стоимость заказа, которую готовы терпеть, какую ставку бы выбрали?

Возьмите цену, вычтите себестоимость, комиссию, логистику и другие расходы. Получите прибыль с одной продажи. Это потолок для стоимости заказа из рекламы.

Конверсия - доля заказов от кликов. Если карточка продаёт хорошо, конверсия выше, и можно выдержать более дорогой клик. Если конверсия низкая, даже дешёвый клик даст убыток.

Пример расчёта (условные цифры): прибыль с заказа 400 ₽, конверсия 4%. Допустимая стоимость клика: 400 × 4% = 16 ₽. Если клик стоит 20 ₽, реклама убыточна. Значит, ставку нужно снизить или улучшить конверсию.

Представьте продавца, который поставил ставку по самой высокой позиции и гордился местом в выдаче. Клики стоили дорого, заказов было мало, прибыль ушла. Когда он пересчитал допустимый клик, оказалось, что ставку нужно было снизить почти вдвое.

Стартуйте ниже рекомендуемой ставки по категории. Первые дни покажут, даёт ли ставка показы и клики. Если показов совсем нет, поднимайте шагами, а не сразу до максимума.

Лайфхак: меняйте ставку не чаще раза в несколько дней, иначе не поймёте, что сработало.

Смотрите показы, клики, заказы и стоимость заказа. Если стоимость заказа ниже прибыли, ставку можно поднять для роста. Если выше, снижайте или улучшайте карточку.

Минимальная ставка
Механика: низкий клик, мало показов
Плюсы: экономия бюджета
Минусы: мало заказов, медленный сбор данных
Главный риск: кампания не набирает статистику

Ставка по расчёту
Механика: ставка, при которой заказ окупается
Плюсы: прибыль под контролем
Минусы: показов может быть меньше
Главный риск: слишком низкая ставка без показов

Ставка связана с карточкой, ценой, отзывами и остатками. Если товара нет на складе, высокая ставка тратит деньги впустую. Поэтому ставку стоит выбирать после проверки карточки.

В A3 marketplace считаем допустимую ставку по экономике каждого товара. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Ставка - это цена покупателя, а не цена позиции. Продавец, который считает допустимый клик по прибыли и конверсии, управляет рекламой. Продавец, который гонится за местом, платит за показы без прибыли.

Какая прибыль с одной продажи у вашего товара и какую стоимость клика вы считаете предельной?

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace