Как настроить рекламу в поиске Wildberries с нуля
Реклама в поиске Wildberries кажется сложной: много настроек, непонятные термины и страх слить бюджет. Новичок часто запускает кампанию наугад и через неделю решает, что реклама не работает. На деле проблема почти всегда в том, что до запуска не подготовили карточку и не выбрали понятную цель.
Если хотите, чтобы первая кампания сразу шла по правилам, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы проверим карточку и подскажем, с какого товара запускать рекламу.
Что подготовить до запуска
Перед запуском проверьте три вещи: карточка заполнена полностью, товар есть на складе, цена и прибыль с единицы понятны. Реклама на карточку без остатков или с пустыми характеристиками тратит деньги впустую.
Отдельно посчитайте, сколько прибыли приносит одна продажа. Без этого невозможно понять, какая стоимость заказа из рекламы окупается.
Вопрос к вам: знаете ли вы, сколько прибыли остаётся с одной продажи вашего товара после всех расходов?
Пошаговая инструкция
Шаг 1. Откройте раздел продвижения
В личном кабинете найдите раздел продвижения и создайте новую кампанию в поиске. Названия разделов могут немного меняться, поэтому ориентируйтесь на слова «продвижение» и «реклама».
Шаг 2. Выберите товары
Для первой кампании берите один-два товара, которые уже продаются или хорошо заполнены. Не запускайте рекламу на весь ассортимент сразу: непонятно, какой товар дал результат.
Лайфхак: начните с товара, где полная карточка и есть отзывы. Так вы быстрее поймёте, работает ли реклама.
Шаг 3. Задайте бюджет и ставку
Установите дневной бюджет, который готовы потратить, и стартовую ставку. Начинайте с небольшой суммы и не поднимайте ставку в первый день. Первые данные важнее высокой позиции.
Пример расчёта (условные цифры): прибыль с заказа 400 ₽, стоимость клика 15 ₽, конверсия в заказ 3%. Стоимость заказа получится 500 ₽, то есть реклама убыточна. Тогда сначала нужно поправить карточку или конверсию, а не повышать бюджет.
Представьте продавца, который запустил кампанию на новый товар с максимальной ставкой и полным бюджетом. За три дня бюджет ушёл, заказов было два, и он решил, что реклама не работает. Проблема была в карточке без характеристик.
Шаг 4. Проверьте результат через несколько дней
Первые выводы делайте не раньше чем через три-пять дней. За это время накапливаются показы, клики и заказы. Смотрите стоимость заказа, а не только количество кликов.
Шаг 5. Скорректируйте кампанию
Если кликов много, а заказов мало, проверьте карточку. Если показов мало, поднимите ставку или проверьте релевантность запросов. Меняйте один параметр за раз.
Два способа запустить рекламу
Автоматическая кампания
Механика: система сама подбирает запросы под единую ставку
Плюсы: быстрый старт, меньше настроек
Минусы: меньше контроля над запросами
Главный риск: показы по нерелевантным запросам
Механика: система сама подбирает запросы под единую ставку
Плюсы: быстрый старт, меньше настроек
Минусы: меньше контроля над запросами
Главный риск: показы по нерелевантным запросам
Ручная кампания поиска
Механика: вы выбираете ставки по запросам
Плюсы: прозрачный контроль, понятно, что работает
Минусы: больше времени на настройку
Главный риск: распыление бюджета по слабым запросам
Механика: вы выбираете ставки по запросам
Плюсы: прозрачный контроль, понятно, что работает
Минусы: больше времени на настройку
Главный риск: распыление бюджета по слабым запросам
Сводная таблица: Что проверить после запуска
Что ещё связано с рекламой
Реклама связана с карточкой, ценой, остатками и отзывами. Без этих элементов даже правильно настроенная кампания не даст прибыли. Поэтому перед запуском проверьте весь путь покупателя.
В A3 marketplace запускаем рекламу после проверки карточки и экономики. Стоимость настройки обсуждаем после разбора.
Заметка эксперта
Первая кампания нужна, чтобы получить данные, а не сразу большие продажи. Продавец, который запускает рекламу с понятной целью и смотрит на стоимость заказа, быстро понимает, что работает. Продавец, который запускает всё подряд, платит за опыт.
Какой товар вы выбрали бы для первой кампании и по какому показателю поймёте, что реклама работает?
Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace