Как посчитать, сколько заказов нужно для выхода в топ на Wildberries по категории

Выход в топ категории на Wildberries зависит от темпа продаж и от того, сколько заказов делают конкуренты. Точной цифры нет, но ориентир можно оценить по лидерам категории и по скорости роста своих продаж. Условный пример: лидер делает 300 заказов в неделю, вы - 40. Разрыв 260 заказов в неделю, и если ваш темп растет на 10 заказов в неделю, путь займет месяцы. Так видно, реалистичен ли путь и сколько он займет.

Если хотите оценить путь в топ по вашей категории, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посмотрим конкурентов и темп продаж.

Вопрос к вам: знаете ли вы, сколько заказов в неделю делают лидеры вашей категории, и как быстро растут ваши продажи?

Топ категории зависит не только от количества заказов, но и от рейтинга, конверсии, наличия, цены и рекламы. Два товара с одинаковыми продажами могут стоять на разных местах, если у одного выше рейтинг или лучше конверсия. Поэтому смотреть только на заказы недостаточно, нужно понимать всю картину.

Однако количество заказов остается главным ориентиром. Если продажи лидера в разы выше ваших, без роста по другим показателям выйти в топ будет сложно. Поэтому расчет разрыва помогает поставить реальную цель.

Откройте выдачу по ключевому запросу категории и выберите три-пять карточек, которые стоят выше вас. Запишите их примерные продажи за неделю, если есть возможность оценить. Если точных данных нет, ориентируйтесь на отзывы и темп их появления.

Пример расчёта (условные цифры): три лидера продают около 250–300 единиц в неделю. Это ваша верхняя граница ориентира.

Вопрос к вам: знаете ли вы, какие карточки стоят выше вас по самым важным запросам?

Посчитайте, сколько заказов вы делаете в неделю и как быстро растут продажи за последние месяцы. Если темп роста низкий, путь до лидеров займет слишком много времени. Тогда стоит ставить промежуточную цель, а не топ сразу.

Лайфхак: цель ставьте на ближайший этап, например на первую страницу выдачи по одному запросу, а не на весь топ категории.

Разбейте разрыв на этапы: сначала стабилизировать продажи, затем повысить конверсию, затем усилить рекламу по ключевым запросам. На каждом этапе смотрите показатели и переходите дальше, когда результат достигнут.

Цель по заказам для попадания в топ выдачи - ориентир, который помогает планировать продвижение, но он должен быть реалистичным. Попадание в топ требует не только заказов, но и стабильной конверсии, рейтинга и наличия товара. Если поставить цель без учёта этих факторов, бюджет уйдёт без результата.

Определите, сколько заказов в неделю нужно для нужной позиции в вашей категории. Посмотрите, сколько заказов имеют конкуренты в топе, если эти данные доступны. Посчитайте, какой бюджет потребуется для такого объёма с учётом допустимого клика. Если бюджет нереалистичен, пересмотрите цель или сначала улучшите карточку.

Пример (условные цифры): цель была 80 заказов в неделю, но при текущем бюджете и конверсии получалось около 30. Пересмотр цели до 40 заказов и улучшение карточки позволили выйти на нужную позицию за месяц без перерасхода.

Ставьте цель по неделям и проверяйте её выполнение. Если цель не выполняется две недели подряд, разберите причину: конверсию, цену, остатки или конкуренцию.

Чек-лист цели:

цель реалистична по категории;
бюджет рассчитан с учётом клика;
конверсия и рейтинг учтены;
цель проверяется по неделям;
причины невыполнения разбираются.

Лайфхак: сравнивайте себя с лидерами одной подкатегории. Общая категория может включать товары, которые не конкурируют с вами напрямую.

Лайфхак: не гонитесь за скидкой только ради объема. Скидка может дать заказы, но ухудшить маржу и не поднять позицию надолго.

Самая частая ошибка - ставить цель выйти в топ без расчета разрыва. Тогда непонятно, что делать и сколько на это уйдет.

Ставить цель сразу на топ
Плюсы: амбициозная цель
Главный риск: разочарование и распыление ресурсов

Идти этапами
Плюсы: понятный путь и измеримые результаты
Главный риск: нужно терпение и регулярный контроль

Топ связан с конверсией, рекламой и рейтингом. Если считать разрыв и идти этапами, цель становится понятной и достижимой. В A3 marketplace разбираем путь в топ по категории. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Топ - это не цифра, а путь. Бренд, который считает разрыв с лидерами и выстраивает этапы, понимает, сколько ресурсов нужно, и не тратит бюджет на цель, которая не достижима в его сроки.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace