Как сверить тариф размещения на Ozon с фактической выплатой

Тариф размещения на Ozon влияет на сумму, которую вы получаете за продажи. Условный пример: ожидалось 400 000 ₽, пришло 385 000 ₽. Разница 15 000 ₽ раскладывается по хранению и размещению, и если найти статью, легко подготовить вопрос к площадке. Если ожидаемая выплата не совпадает с фактической, разница может быть связана с тарифом, хранением или удержаниями. Сверка по строкам показывает, из-за чего возникло расхождение.

Если хотите сверить тарифы и выплаты, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посмотрим отчеты и тарифы.

Вопрос к вам: сверяете ли вы выплату с ожидаемым расчетом по тарифу или смотрите только итоговую сумму на счету?

Размещение - это плата за хранение и обработку товара на складе площадки. Оно может зависеть от объема, срока хранения, категории и схемы работы. Тарифы меняются, поэтому расчет нужно делать по актуальным условиям, а не по старым цифрам.

Важно понимать, что ожидаемая выплата - это расчетная цифра. Она учитывает продажи, комиссию и тариф. Если в отчете есть строки, которых вы не закладывали, разница появится даже при правильной работе.

Возьмите продажи за период, вычтите комиссию и тариф размещения. Получите ожидаемую выплату. Проверяйте расчет на нескольких заказах, чтобы убедиться в точности формулы.

Пример расчёта (условные цифры): продажи 500 000 ₽, комиссия 15%, размещение 25 000 ₽. Ожидаемая выплата около 400 000 ₽.

Вопрос к вам: знаете ли вы, какой тариф размещения у вас сейчас и когда он в последний раз менялся?

Сравните расчетную выплату с суммой, которая пришла на счет за тот же период. Учитывайте задержку поступлений. Если разница небольшая, ее может объяснить сдвиг периода. Если разница крупная, разложите ее по статьям: размещение, хранение, удержания.

Лайфхак: если разница повторяется каждый месяц, проверьте, не изменился ли тариф в середине периода.

Если расхождение не объясняется, подготовьте вопрос: период, расчет, фактическую сумму, строки отчета и предполагаемую причину. Конкретный вопрос получает понятный ответ быстрее.

Тариф размещения и выплата связаны напрямую: чем выше тариф за хранение и размещение, тем меньше остаётся к выплате при одинаковых продажах. Многие продавцы замечают снижение выплаты, но не связывают его с тарифом. Поэтому сверка выплаты с тарифами должна быть регулярной, а не разовой.

Сравните выплату за месяц с продажами и с расходами на размещение. Найдите строки, где удержания выросли, и проверьте, менялся ли тариф или объём товара на складе. Если тариф изменился, пересчитайте маржу по затронутым позициям и решите, нужно ли менять цену или объём поставок.

Пример (условные цифры): выплата за месяц снизилась на 12%, хотя продажи выросли. Сверка показала, что тариф размещения вырос, а объём залежавшегося товара увеличился. После распродажи залежей и уменьшения поставок выплата вернулась к прежнему уровню.

Не принимайте изменения тарифа без расчёта. Иногда новый тариф выгоден для больших отправок, но невыгоден для мелких. Посчитайте, как изменение повлияет на ваши позиции, прежде чем реагировать.

Что проверить:

выплата сверена с продажами;
удержания по тарифу выделены;
изменения тарифа отслежены;
маржа по позициям пересчитана;
решение принято по расчёту.

Если выплата снизилась сразу после изменения тарифа, проверьте, не поменялась ли также дата расчёта периода. Сдвиг периода может создать иллюзию резкого падения, хотя фактическая сумма изменилась меньше. Сверяйте выплаты по одинаковым периодам, чтобы не делать ошибочных выводов.

Лайфхак: сверяйте тариф раз в месяц, а не в конце квартала. Тогда расхождение находится вовремя.

Лайфхак: храните отчеты с датами, чтобы видеть изменения тарифов по периодам.

Самая частая ошибка - считать выплату правильной только потому, что она пришла. Без сверки с тарифом переплату заметить сложно.

Не сверять тариф с выплатой
Плюсы: меньше времени на расчеты
Главный риск: переплата без возможности понять причину

Сверять выплату с тарифом
Плюсы: видно расхождение и есть аргумент для вопроса
Главный риск: нужно регулярно считать

Тарифы связаны с выплатами, хранением и отчетами. Если сверять выплату с ожидаемым расчетом каждый месяц, расхождения видны вовремя. В A3 marketplace сверяем тарифы и выплаты. Стоимость работы обсуждаем после разбора. Бухгалтерские вопросы решайте с бухгалтером.

Разница между ожидаемой и фактической выплатой - не повод для паники, а задача для сверки. Бренд, который раскладывает ее по статьям и готовит вопрос к площадке, находит причину быстрее и не теряет деньги в тарифах, о которых не знал.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace