Как рассчитать срок окупаемости новой карточки товара на Wildberries

Новая карточка на Wildberries требует вложений: закупки товара, фото, описания, рекламы и времени. Условный пример: закупка партии 300 единиц стоит 150 000 ₽, фото и карточка 15 000 ₽, реклама на вывод 40 000 ₽. Итого 205 000 ₽. Прибыль на единицу 350 ₽. Чтобы вернуть вложения, нужно продать около 586 единиц. Если продажи идут по 40 штук в неделю, это примерно пятнадцать недель. Такой расчёт показывает, стоит ли запускать товар и сколько ждать результата. Без него решение превращается в надежду.

Если хотите рассчитать окупаемость новых карточек в своём ассортименте, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: мы посчитаем срок окупаемости по каждой позиции и подскажем, где вложения оправданы.

Вопрос к вам: знаете ли вы, сколько денег нужно вложить в новую карточку до того, как она начнёт приносить прибыль, и через сколько недель это произойдёт?

Вложения делятся на три группы. Первая - закупка товара, самая крупная статья. Вторая - создание карточки: фото, описание, характеристики, иногда видео. Третья - продвижение и вывод, включая рекламу на старте. Все три группы нужно учитывать, иначе срок окупаемости будет занижен.

Также учитывайте расходы, которые появляются после продаж: логистика, хранение, возвраты. Они уменьшают прибыль на единицу, и окупаемость растягивается. Поэтому расчёт должен опираться на прибыль после всех расходов, а не на цену товара.

Расчёт делается в три шага: собрать вложения, посчитать прибыль на единицу, разделить вложения на прибыль и получить срок.

Запишите закупку, карточку, фото, рекламу на старт и другие разовые расходы. Сложите их в одну сумму. В примере 205 000 ₽.

Пример расчёта (условные цифры): закупка 150 000 ₽, карточка и фото 15 000 ₽, реклама на старт 40 000 ₽. Итого 205 000 ₽.

Возьмите цену, вычтите себестоимость, комиссию, логистику, хранение и средние возвраты. Остаток и есть прибыль на единицу. В примере 350 ₽.

Лайфхак: для прибыли на единицу используйте среднее значение с учётом возвратов, а не идеальный сценарий без них. Иначе срок окупаемости окажется короче реального.

Разделите вложения на прибыль на единицу. Получится количество единиц, которое нужно продать для окупаемости. В примере 205 000 делить на 350 дают около 586 единиц. Разделите на скорость продаж в неделю и получите недели. При 40 штуках в неделю это около пятнадцати недель.

Расчёт экономии времени: если поднять скорость продаж до 60 штук в неделю, окупаемость сократится до десяти недель. Поэтому продвижение влияет на срок напрямую.

Не стоит забывать, что окупаемость зависит от того, как быстро товар продаётся на старте, и это редко бывает ровным. Первые недели обычно медленнее, потом продажи растут, и только после этого выходят на устойчивый уровень. Поэтому расчёт по средней скорости даёт оптимистичную оценку. Лучше считать отдельно три периода: старт, рост и стабильную фазу, и сложить их, чтобы получить реальный срок.

Также полезно учитывать, что вложения в карточку могут окупиться не только прямыми продажами. Качественные фото и описание служат базой для всех будущих товаров похожего типа, а опыт работы с категорией помогает быстрее запускать следующие позиции. Такой эффект сложно выразить в одной цифре, но он уменьшает стоимость следующих запусков.

Если срок окупаемости получился слишком длинным, рассмотрите варианты: уменьшить первую партию, снизить расходы на вывод, поднять цену или отказаться от товара. Иногда лучше не запускать карточку вовсе, чем замораживать деньги на полгода ради небольшой прибыли.

Главная ошибка - считать окупаемость по цене товара, а не по прибыли после расходов. Тогда срок выглядит короче. Вторая ошибка - не учитывать вложения в карточку и рекламу на старте. Третья ошибка - ожидать постоянной скорости продаж, хотя новая карточка растёт постепенно.

Лайфхак: считайте окупаемость в трёх сценариях: пессимистичном, базовом и оптимистичном. Так видно, насколько решение зависит от скорости продаж.

Оценивать карточку на глаз
Плюсы: быстро и без таблиц
Главный риск: вложения не возвращаются, и деньги застревают

Считать окупаемость заранее
Плюсы: понятный срок и решение по вложениям
Главный риск: нужны данные о марже и скорости продаж

Окупаемость связана с закупкой, маржой, рекламой и оборачиваемостью. Если считать срок заранее, решения о новых карточках становятся осознанными. В A3 marketplace считаем окупаемость новинок. Стоимость работы обсуждаем после разбора.

Карточка, которая не окупается, - это замороженные деньги. Бренд, который считает срок окупаемости до запуска, понимает цену ошибки и выбирает товары, которые вернут вложения в разумный срок.

Напишите, к какой ситуации ближе ваш магазин: A3 marketplace