Размер партии на WB: как рассчитать поставку под оборачиваемость

Продажи идут стабильно, и вы решаете отправить на склад большую партию, чтобы не остаться без товара. Через два месяца на складе лежит половина, хранение съедает маржу, а следующую поставку пора готовить. Или наоборот: партия маленькая, товар закончился в пик спроса, и покупатели ушли к конкуренту. Ошибка в размере партии стоит денег в обе стороны.

Если хотите рассчитать поставку под ваши продажи, начните с БЕСПЛАТНОГО АУДИТА: посчитаем оборачиваемость и партию по вашим товарам.

Размер партии зависит от трёх вещей: скорости продаж, срока доставки до склада и стоимости хранения. Если продаёте быстро, партия может быть больше. Если доставка долгая, запас нужен заранее. Если хранение дорогое, большая партия быстро станет убыточной.

Оборачиваемость показывает, сколько дней товар лежит на складе до продажи. Если она короткая, склад работает эффективно. Если длинная, деньги заморожены и растёт стоимость хранения. Ориентиры по оборачиваемости разные для категорий, поэтому сравнивайте свои товары с похожими, а не с абстрактной нормой.

Вопрос к вам: знаете ли вы, сколько дней в среднем товар лежит на складе до продажи по вашему топ-товару?

Возьмите продажи за последние четыре-шесть недель и поделите на количество дней. Получится средняя скорость в день. Если есть сезонность, учитывайте её отдельно: в пик продажи выше, и партия должна это учитывать.

Лайфхак: не берите продажи за одну неделю. Одна удачная или неудачная неделя исказит расчёт. Лучше смотреть на тренд за месяц.

Товар не появится на складе мгновенно. Посчитайте срок от момента отправки до приёмки и добавьте запас на задержки. Если поставка идёт три недели, заказывать партию нужно за месяц до того, как остаток закончится.

Умножьте скорость продаж на срок, который нужно покрыть: срок поставки плюс желаемый запас. Это минимальный объём, который нужно держать в пути или на складе.

Пример расчёта (условные цифры): продаёте 5 единиц в день, поставка занимает 21 день, хотите запас ещё на 14 дней. Нужно покрыть 35 дней, то есть 175 единиц. Если отправить 300 единиц, оборачиваемость вырастет почти вдвое, и хранение станет заметнее. Баланс подбирайте по стоимости хранения и марже.

Разделите размер партии на скорость продаж и получите срок, за который она уйдёт. Если срок слишком длинный, уменьшите партию или чаще отправляйте меньшие. Если слишком короткий, риск остаться без товара растёт.

Представьте селлера, который отправил партию на полгода вперёд, потому что боялся закончиться. Товар лежал, хранение съедало маржу, а цена на следующую поставку выросла. Меньшие и более частые партии дали бы больше прибыли и меньше риска.

Большая партия реже
Механика: отправлять много единиц и реже поставлять
Плюсы: меньше логистики, ниже цена перевозки за единицу
Минусы: длинная оборачиваемость, выше хранение и заморозка денег
Главный риск: хранение съедает прибыль

Меньшая партия чаще
Механика: отправлять небольшие партии по расчёту спроса
Плюсы: короче оборачиваемость, меньше хранения
Минусы: больше поставок, выше расходы на логистику
Главный риск: остаться без товара при задержке

Партия связана с ценой, рекламой, остатками по регионам и сезонностью. Если реклама усилена, спрос растёт, и партию нужно пересчитывать. Если цена меняется, меняется скорость продаж. Поэтому расчёт партии стоит делать вместе с планом продаж и экономикой товара.

Именно это мы делаем в A3 marketplace: считаем партии вместе с продажами, рекламой и хранением, чтобы склад работал на прибыль, а не на заморозку денег.

Размер партии - это баланс между страхом остаться без товара и страхом заморозить деньги. Продавец, который считает партию от скорости продаж, срока поставки и хранения, управляет запасом. Продавец, который отправляет товар по ощущениям, платит либо за хранение, либо за упущенные продажи.

Знаете ли вы, сколько дней ваш топ-товар лежит на складе до продажи, и сравнивали ли вы это с тем, сколько стоит его хранение?

Напишите, к какой ситуации ближе ваш кабинет: A3 marketplace